11、供应阶段的核心是（　　）。{Page}

多项选择题
12、在客户法人治理结构评价中，对客户控股股东行为评价需考虑的关键因素有（　　）。
A．控股股东与其他股东间是否存在关联交易
B．控股股东及其客户是否占有其他客户资源
C．控股股东是否为客户及其关联方提供连环担保
D．股东之间是相互独立还是利益关系人
E．股东之间终的所有者是否为同一人
13、 客户重组包括（　　）。
A． 重整
B． 倒闭
C． 改组
D． 融资
E． 合并
14、 识别客户的产品风险应关注（　　）。
A． 产品定位、分散度与集中度、产品研发
B． 产品实际销售，潜在销售，库存变化
C． 核心产品与非核心产品，对市场变化的应变能力
D． 原材料来源
E． 行业定位
15、对于客户的股东背景有以下方面需要关注（　　）。{Page}

16、供应阶段的核心是进货，信贷人员应重点分析以下方面（　　）。
A．货品质量
B．货品价格
C．进货渠道
D．技术水平
E．付款条件
17、对于企业管理水平的分析，主要包括（　　）。
A． 管理人员的业务素质
B． 机构的设置及合理性
C． 经营管理方面的主要业绩
D． 企业的劳动力结构和层次
E． 已实施投资项目的管理情况
18、 客户历史分析中成立动机包括（　　）
A．基于人力资源
B．基于技术资源
C．基于客户资源
D．基于行业利润率
E．基于产品分工

判断题
19、选择客户就要细分市场，瞄准客户群。（　　）

20、 付款条件只取决于市场供求方面，如果货品供不应求，供货商大多要求预付货款或现货交易。（　　）{Page}
A．对
B．错