您现在的位置:233网校 >银行从业资格考试 > 银行初级 > 初级《公司信贷》 > 初级公司信贷学习笔记

2016年银行从业资格考试初级《公司信贷》章节重点(十)

来源:233网校 2016-06-24 09:42:00

  营销策略

  营销策略是银行市场营销部门根据战略规划,在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上,确定目标市场,选择相应的市场营销策略组合,并予以有效实施和控制的过程。市场营销策略一般包括产品营销策略、营销渠道策略、定价策略和促销策略四个方面的内容。它们是银行成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段,是整个营销系统的重要组成部分。

  产品营销策略

  银行公司信贷产品是指产品市场上任何可以让潜在客户注意、获取、使用或能够满足某种消费需求和欲望的东西。也指银行向企业客户提供能够满足客户对资金流通需要的产品服务。银行的经营活动主要是围绕着为客户提供满意的信贷产品和金融服务来进行的。

  银行公司信贷产品概述

  (1)银行公司信贷产品的特点。①无形性。银行业属于服务业的范畴,其信贷产品大多无形无质,一般可体现为信贷合同的法律文件。②可分性和易模仿性。信贷产品功能具有较大的同质性,故不同的银行可以同时为某一个客户服务,新的信贷产品也很容易被模仿。

  (2)银行公司信贷产品的层次。银行公司信贷产品是一个广义的、整体性概念,从客户需求到产品的具体表现形式,具体可以分为核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品五个层次。

  核心产品:指公司信贷产品能够为企业客户提供的基本效用和利益,它是公司信贷产品中最基本的组成部分,也是企业客户能够得到的基本利益。。

  形式产品:指银行提供公司信贷产品时外在的表现形式,如:支票、信用卡等。考试用书

  期望产品:指在购买公司信贷产品时,企业客户期望该产品所具备的属性和条件,如银行的服务支持、便利性等。

  延伸产品:指基于公司信贷产品,根据企业客户的相关需要而提供的附加利益。它能在满足企业客户基本需要的基础上体现出不同银行的形象和特色。

  潜在产品:指尚未被开发实现的能够满足企业客户潜在需要的产品和服务。相对于延伸产品,潜在产品主要指现有公司信贷产品将来可能扩展的部分。

  (3)银行公司信贷产品开发的目标和方法。银行进行公司信贷产品开发的主要目标有提高现有市场份额,吸引现有市场之外的新客户等,其方法一般有如下几种:

  交叉组合法:指把市场上现有的金融产品同信贷产品进行叠加和重新组合形成新的产品,并将其提供给具有相应需要的企业信贷客户,如可转换贷款、并购贷款等。

  仿效法:指对市场原有信贷产品进行必要的调整和补充,进而开发出新产品的方法。这种方法简单易行且成本较低,故被广泛采用。

  资料建议:

  2016银行从业资格考试初级《公司信贷》复习提纲汇总

  2016银行从业资格考试初级《公司信贷》章节知识点汇总

初级全科V班 ¥750 课程特色
主讲:陈小莉、彭岚等
(法律法规+风险管理)两科 试听
(法规与综合+公司信贷)两科 试听
(法规与综合+个人贷款)两科 试听
(法规与综合+个人理财)两科 试听
个人理财两科(送教材)¥800 试听
1、双讲师授课,精讲班全面覆盖90%核心考点
2、冲刺班根据考试趋势对重点、难点各个突破
3、习题班按章节讲解分析典型考题,配套课后习题
4、模考班每科讲解两套高含金量模拟题
5、考点预测班提炼高频考点要点,预测2016考题
6、网校讲师课程连续三年考点命中率90%以上
中级V班 配套服务

主讲:胡佳、徐雨光等
个人理财两科V班 ¥850 试听
法规与综合单科V班 ¥500 试听
个人理财单科V班 ¥500 试听
协议:
签约通关,不过2017年免费重学
1、个人理财V班送单本个人理财最新教材
2、Word讲义+课件下载+手机移动听课
3、报名送全真题库(章节练习(含视频解析)+考前(考前10天发布)+错题库)
4、考前赠送内部资料+2套高含金量
5、讲师直播+24小时内专家在线答疑
立即试听 立即报名
  注:价格若有变动,请以网校最新价格为准!

  加入233网校银行从业QQ群136222099233网校银行从业考试② 或收藏银行从业手机网地址(http://m.233.com/ccbp/),我们为您送达2016年银行从业考试最新资讯。考生可扫描下方二维码下载233网校银行从业考试APP,海量题库免费做,随时获取第一手考试资讯!

银行从业资格考试

相关阅读

添加银行学霸君或学习群

领取资料&加备考群

初中级银行交流群

加入备考学习群

初中级银行交流群

加学霸君领资料

拒绝盲目备考,加学习群领资料共同进步!

银行从业书籍
互动交流
扫描二维码直接进入

微信扫码关注公众号

获取更多考试资料