2014年注册会计师考试各科目考试备考辅导六

　　1、目标市场选择
　　目标市场的选择主要是选择目标市场的区域路径和选择目标客户，
　　（1）以传统方式的，高新技术产品出口路径有两条：
　　发达国家→经济技术发展水平相类似的发达国家→发展中国家；
　　发展中国家→环境类似的发展中国家→发达国家。
　　另外，发展中国家的农产品、矿产品等初级产品和劳动密集型的低端产品主要流向是发达国家。
　　（2）以新型方式的，不论是发达国家还是发展中国家，产业中的高新技术产品出口的国别路径是先到发达国家（特别是美国），以占领世界最大市场，然后再走向发展中国家。
　　2、选择进入战略
　　最重要的战略决策是：应该在全球推广标准化的产品，还是针对不同国家的不同需求修改产品和营销组合。
　　一家公司也可能对同一产品同时采取两种策略，它可能在一些国家销售标准产品，而在另一些国家销售改型产品。同样，一家公司可以对一些产品实行标准产品策略，而对另一些产品实施改造型策略。
　　另外还要注意出口分销渠道与出口营销的问题，还要注意出口市场上的定价问题。

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