二、综合分析题
1. 某办公用品公司的销售模式为上门销售，该公司最近对销售人员的考核体系进行了调整：将PCI指标在绩效考核指标中的权重从10%调整为40%，由上级进行评估;具体评估指标包括沟通能力、谈判能力和时间管理;销售人员的奖金也与绩效考核的总分直接相关。
请分析这种调整可能存在的问题。
【答案】 这种调整可能存在的问题主要包括：
(1)提高的比例是否恰当;
(2)配套考核方法是否相应做了完善;
(3)考评者构成是否单一;
(4)具体考核指标细目是否完备;
(5)奖金与绩效直接相关的设计是否合理等。
2. K公司研发中心下设5个研发部，设有研发总监、部门经理和一般员工三个职位层级。由于各研发部门的工作内容相似性较高，所采用的技术也基本一致，为了更好地激发研发中心员工的工作积极性和创造性，K公司考虑取消部门经理这一职位，全面推行研发项目主持人负责制。研发中心将定期公布《新研发项目的目录》，面向全员公开招标，符合条件的员工均可申请参加竞标，竞标成功并获得研发总监批准后，可作为项目负责人。
项目负责人应先参加公司专门组织的项目负责人培训班。培训结束后，项目负责人根据研发中心的相关规定，在中心内部招募项目成员，组成项目研发小组。在项目研发过程中，项目负责人直接接受研发总监领导，并对其负全责，项目组以自主管理为主。
根据上述情境，回答以下问题：
(1)制订项目负责人培训开发规划应注意哪些事项?(6分)
(2)为了确定培训成果的转化，研发总监在培训前、培训中和培训后应当给予哪些支持?(10分)
【答案】 (1)制订项目负责人的培训开发规划应注意以下事项：
①从企业的战略目标出发，满足组织发展的潜在需要;
②以人力资源规划为指导，应对企业面临的不同环境;
③注重关键岗位人员、稀缺人才的培训发展问题，避免企业发展过程中人力资源“瓶颈”问题;
④满足培训需求多样化、层次化的要求;
⑤避免培训的短视效应，为企业的长远发展打好基础;
⑥培训效果的评价反馈作为承上启下的关键环节发挥着重要作用。
(2) 为了确定培训成果的转化，研发总监应给予的支持包括：
①培训前。了解是什么问题导致不良绩效;向培训者强调组织目标并且为受训者建立培训目标;参与培训需求评估，选择受训者并制订培训成果转化计划;建立支持机制。
②培训中。观察或参与培训;获得受训者的进展报告;鼓励受训者;如果可能，重新分配受训者的工作量，尽可能避免中断受训者的培训;制订培训结束后的行动计划。
③培训后。和培训者、受训者的同事一起编写受训者的培训报告;维持培训机制，监控培训计划的进展;为受训者提供应用新技能的机会;评估受训者的工作业绩;经常进行正面强化。
