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2010年初级经济师工商管理预习辅导市场营销与品牌建设(6)

2010年1月8日来源:233网校网校课程 在线题库评论

  3.产品的生命周期----引入、成长、成熟、衰退时期。

  (1)引入期营销策略

  引入期特征销量少,促销费用高,生产成本高,销售利润低甚至为负值。。企业要尽量缩短引入期。

  策略:

  快速撇脂策略---高价格,高促销费用推出新产品

  缓慢撇脂策略---高价格,低促销费用推出新产品

  快速渗透策略---低价格,高促销费用推出新产品

  缓慢渗透策略---低价格,低促销费用推出新产品

  (2)成长期营销策略

  消费者对产品已熟悉,形成消费习惯,销量迅速增加,规模逐步扩大,成本逐步下降,新的竞争者也会投入竞争,随着新产品特性出现,市场进行细分,分销渠道增加。

  策略:

  改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点,适时降价。

  (3)成熟期营销策略

  销量增长缓慢,逐步达到高峰,然后缓慢下降,利润也开始自成长期的点开始下降,竞争激烈,各品牌和款式的同类产品不断出现。

  策略:

  调整市场---发现产品的新用途、新客户或改变推销方式,扩大销量

  调整产品---调整产品自身,以适应不同需求

  调整营销组合---对产品、定价、渠道、促销进行整合。

  (4)衰退期的营销策略

  销量急剧下降,利润很低甚至为零,大量竞争者退出市场,消费习惯改变时就是进入了衰退期。

  策略

  维持策略---坚持以往策略,直至完全退出市场

  集中策略---把资源和力量集中在有利的子市场和分销渠道上

  收缩策略---大幅降低促销水平,尽量降低促销费用,以增加利润

  放弃策略---衰退比较迅速的,逐步或立即放弃经营

  例题:低价格,高促销费用推出新产品为()

  A.快速撇脂策略

  B.缓慢撇脂策略

  C.快速渗透策略

  D.缓慢渗透策略

  答案:C

  例题:成熟期营销策略有()

  A.调整市场

  B.维持策略

  C.调整产品

  D.集中策略

  E.调整营销组合

  答案:ACE

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责编:xuxiaomin评论
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