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　　第二节 环境分析与市场定位

　　一、环境分析

　　1.市场营销的微观环境

　　(1)企业(2)营销中介(3)顾客(4)竞争者(5)公众

　　2.市场营销的宏观环境---给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量，是不可控的变量。微观环境中的所有因素都受宏观环境的影响

　　(1)人口环境(2)经济环境(3)自然环境(4)科学技术环境(5)政治法律环境(6)社会文化环境

　　二、市场细分的含义

　　依据变量和原则

　　三、目标市场

　　选择和确定目标市场，是首要内容和出发点。先选择有吸引力的细分市场，可以通过收购产品或

　　企业或合作方式进入目标市场。

　　考虑因素

　　经营目标市场有五种模式：(1)市场集中化模式(2)产品专业化模式(3)市场专业化模式(4)

　　选择专业化模式(5)市场全面化模式

　　营销策略：(1)无差异性营销策略(2)差异性营销策略(3)集中性营销策略

　　四、市场定位的含义

　　(1)避强定位策略

　　(2)迎头定位策略

　　(3)重新定位策略

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