考点1：成本领先战略（★★★）
定义 | 又称低成本战略，即企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。 |
核心 | 加强内部成本控制，在研发、生产、销售各领域把成本降到最低，成为行业中的成本领先者，获得竞争优势。 |
适用范围 | （1）大批量生产的企业，产量要达到经济规模（生产量大）； （2）企业有较高的市场占有率（销售量大）； （3）企业有能力使用先进的生产设备； （4）企业能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本。 |
实施途径 | （1）规模效应：分摊固定成本。 （2）技术优势：新技术提高生产效率，降低生产成本。 （3）企业资源整合：增加活动或资源共享获得协同效应。 （4）经营地点选择优势：接近原料产地或是需求所在地，适宜的投资环境。 （5）与价值链的联系。 （6）跨业务相互关系：通过建立与不处于同一价值链上其他业务的合作关系来充分利用企业的资产。 |
【2021真题】
1、某牛奶生产企业采用成本领先战略进行市场竞争，则其做法有（ ）
A、加强内部控制，提高生产效率
B、创立新品牌突出产品竞争力
C、提高产品质量，生产高质量产品
D、提供独特的服务，以服务取胜
考点2：差异化战略（★★★）
定义 | 通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。 |
核心 | 取得某种对顾客有价值的独特性。 |
适用范围 | （1）企业要有很强的研究开发能力、一定数量的研发人员、强烈的市场意识和创新眼光，能够及时了解顾客需求，不断地在产品及服务中创造出独特性。 （2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有很高的知名度和美誉度。 （3）企业要有很强的市场营销能力。 （4）企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间要有很好的协调性。 |
实施途径 | （1）产品质量的不同； （2）提高产品的可靠性； （3）产品创新； （4）产品特性差别； （5）产品名称或品牌的不同； （6）提供不同的服务。 |
考点3：集中战略（★★）
定义 | 又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。 |
特点 | 不是围绕整个行业，而是面向某一特定目标市场。 |
适用范围 | （1）在市场中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在； （2）没有其他竞争对手试图在目标细分市场中采取集中战略； （3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标； （4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。 |
实施途径 | （1）选择产品系列； （2）通过细分市场选择重点顾客； （3）通过市场细分选择重点地区； （4）发挥优势集中经营（适合中小企业）。 |
温馨提示：文章由作者233网校-py独立创作完成，未经著作权人同意禁止转载。
