考点1：多元化战略
定义 | 又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略，指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。 |
包括 | 相关多元化战略、非相关多元化战略 |
1、相关多元化战略
定义 | 又称为关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务有一定关联的经营领域，进而实现企业规模扩张的战略。 |
类型 | ①水平多元化（同一专业范围）：在同一专业范围内进行多种经营，如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆。 ②垂直多元化（产业链上下游）：企业沿产业价值链或企业价值链延伸经营领域，如某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业延伸。 ③同心型多元化（同一市场或技术）：以市场或技术为核心的多元化，如一家生产电视机的企业，以“家电市场”为核心生产电冰箱、洗衣机；造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工等。 |
适用条件 | ①企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务； ②企业可以将不同业务的相关活动合并在一起； ③企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉； ④企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式并实施相关的价值链活动。 |
实施途径 | ①企业转入密切相关产品的经营； ②建立在企业现有技术基础上相关多元化经营； ③寻找提高工厂设备使用率的途径以实现多元化经营； ④利用现有原材料资源增加新的产品或服务以实现多元化经营； ⑤生产企业购买或兼并一家能迅速改善其经营管理能力的企业以实现多元化经营； ⑥建立在企业已有商标品牌和信誉基础上的多元化经营； ⑦购买或兼并那些其业务有助于巩固或扩展企业主导业务地位的企业以实现多元化经营等。 |
2、非相关多元化战略
定义 | 又称无关联多元化战略，是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略。 |
适用条件 | ①企业所在行业逐渐失去吸引力，企业销售额和利润下降； ②企业没有能力进入相邻行业； ③企业具有进入新行业所需的资金和人才； ④企业有机会收购一个有良好投资机会的企业。 |
实施途径 | ①现金充裕但发展机会小的企业，寻求购买成功机会多但资金短缺的企业； ②受季节性和周期性销售影响很大的企业，把资金投向非季节性、非周期性销售的经营领域； ③债务重的企业寻求获得一个没有债务的企业，以便使买方企业的资金结构达到平衡，并增强其借贷能力； ④购买任意行业中的任意一个企业，要求预测的盈利水平能达到或超过计划的盈利最低标准； |
考点2：一体化战略
定义 | 又称企业整合战略，是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中，组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配，以求共同发展的一种战略。 | ||
类型 | （1）纵向一体化战略：指扩大单一业务的经营范围，向后延伸进入原材料供应经营范围，向前延伸可以直接向最终使用者提供最终产品。（沿“供-产-销”产业链垂直发展） | ||
后向一体化战略 | 前向一体化 | ||
目的 | 降低交易费用及其成本，提高经济效益 | ||
适用情形 | 原材料或零配件供应不上或成本过高 | 企业的原材料及半成品在市场上有优势 | |
实施途径 | ①生产原材料或零配件； ②兼并原材料或零配件供应商； ③供应商合资办企业 | ①制造成品 ②与制造成品的企业联合 | |
（2）横向一体化战略：指为了扩大生产规模，降低成本，巩固企业的市场地位，提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业企业进行联合的一种战略。 方式：合并与收购 | |||
【2020真题】
1、某钢铁生产企业为了降低原材料价格，将经营范围延伸至采矿业，该企业实施的是（ ）战略。
A、后向一体化
B、前向一体化
C、横向一体化
D、水平一体化
考点3：战略联盟
定义 | 两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险和成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式，建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采用协作行动，从而取得双赢或多赢的目的。 |
类型 | 股权式战略联盟： （1）合资企业：两家或两家以上企业共同出资、共担风险、共享收益而建立的企业。 （2）相互持股：合作各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份。 （3）两者区别：与合资企业形式的不同，相互持股形式的各方资产、人员不必合并。 |
契约式战略联盟： （1）技术开发与研究联盟：通过联盟获取充分的资金和自己缺少的技术，以减少开发新技术或技术应用于生产的风险。 联盟成员包括大学、研究机构、企业等在内的众多成员。 注：研究成果归所有参与者共同享有。 （2）产品联盟：两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力，通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本，提高产品价值。 （3）营销联盟：通过联盟伙伴的分销系统增加销售，从而绕过各种贸易壁垒，迅速开拓市场，赢得顾客。其具体形式包括特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。 （4）产业协调联盟：联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系，避免恶性竞争和资源浪费，一般多见于高新技术企业。 |
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