2022中级经济师《工商管理》学霸笔记：国际化经营战略

 基本要素

（1）生产要素

初级生产要素：指企业所处国家和地区的地理位置、自然资源、人口、气候以及非技术工人等，通过被动继承或简单投资即可获得。

高级生产要素：包括训练有素的中高级人才、教育科研体系、现代通信的基础设施等，需要先期在人力和资本上大量投资才能获得。

（2）需求条件：指国内市场对某个行业所提供产品或服务的需求情况。

（3）相关支撑产业：国内是否存在具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业。

（4）企业战略、产业结构和同业竞争：企业恰当的战略、国家合理的产业结构和行业良性的同业竞争，能够增强本国企业的竞争优势。

变量

（1）机会：基础科技的发明创造、传统技术出现断层、外因导致生产成本突然提高如石油危机，金融市场或汇率的重大变化、市场需求的剧增、政府的重大决策、战争等。

（2）政府：提供给产业所需要的资源，创造产业发展的环境。

定义

向全世界的市场推广标准化的产品或服务，并在较有利的东道国集中进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。

将战略和业务决策权分权到各个东道国的战略业务单元，由这些战略业务单元向本地市场提供本土化的产品。

既考虑降低成本形成以经验为基础的成本效益和区位效益，同时注意东道国市场的需求，注重产品的差异化和本土化的经营战略。

特点

不严格区分国内市场和国外市场，而是对全球各地市场一视同仁。

根据不同国家顾客的不同需求进行产品的差异化研发、生产和销售。注重本地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标。

母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，业务经营的多样化和各国市场的多样性。

适用性

成本压力大而东道国市场特殊需求较少的情况。

在国际竞争中占统治地位而且具有高度本土化反应能力的企业。

强调寻求全球化的有效率和本土化的快速响应的统一。

优点

①加强了企业在各个国家之间的统一协调性；

②获取以低成本为基础的竞争优势；

③注重规模效应，在一定程度上降低了国际化风险。

①采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境；

②注重本地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标。

形成规模经济，适应当地市场，实现全球化学习。

缺点

不能满足东道国市场的明确的差异化需求。

①成本结构较高；

②无法形成经验曲线效益与区位效益；

③很难跨国利用和转移公司资源，不利于实现规模效应及降低成本；

④使得在每一个国家的子公司过于独立，企业最终会失去对子公司的控制。

由于同时追求全球协调和满足当地的差异化需求这两个目标，实施跨国化战略的企业经营者和管理者将面临更大的挑战，不仅要制定和执行大量的战术部署，还要根据各国市场条件和需求适时加以调整变化。