案例考核重点！中级工商管理企业战略类型之基本竞争战略

核心

（主要是降成本）企业加强内部成本控制，把成本降至最低，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。【前提：在保质的前提下，输出结果：产品质量、服务质量跟别人一样的情况下提高速度，降低成本】

（主要是升成本）取得某种对顾客有价值的特色性。【关键词：①对顾客有价值：被顾客所青睐；②独特性：与众不同，独家。】

不是围绕整个行业，而是面向某一特定目标市场。

适用

企业

（1）大批量生产的企业，产量要达到经济规模(生产量大)；【生产量大，降低平均固定成本】

（2）有较高的市场占有率（销售量大）；严格控制产品定价和初始亏损。

（3）有能力使用先进的生产设备；【用先进设备能提高生产效率】

（4）能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本。

（1）要有很强的研究开发能力、强烈的市场意识和创新眼光，及时了解顾客需求，创造出独特的产品及服务中创造出独特性。【要有很强的研发能力才能研发“独特性”出来，所以要花钱】

（2）在产品或服务上：有领先的声望、很高的知名度和美誉度。

（3）要有很强的市场营销能力。

（1）有特殊需求的顾客存在；

（2）没有竞争对手试图在目标细分市场中采取该战略；

（3）企业经营实力较弱；

（4）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。【提示】市场好，实力弱

实现

途径

（1）规模效应：分摊固定成本。

（2）技术优势：新技术提高生产效率，降低生产成本。

（3）企业资源整合【整合的含义就是省资源嘛，比如买一台机器，可能你上午用，我下午用，这样两个车间就能正常运转。】

（4）经营地点选择优势【选接近原料产地或是需求所在地，这样可以省运输成本】

（5）与价值链的联系【比如A公司本来找Z公司进原料生产服务，如果A公司有能力就可以自己建一个原材料的工厂大大降低成本。】

（6）跨业务相互关系

（1）产品质量的不同；【既然是差异了，质量上会有所不同。】

（2）提高产品的可靠性；

（3）产品创新；

（4）产品特性差别；

（5）产品名称或品牌的不同；

（6）提供不同的服务。【增加成本】

（1）选择产品系列；

（2）通过细分市场选择重点顾客；

（3）通过市场细分选择重点地区；

（4）发挥优势集中经营（适合中小企业）。

【提示】抓重点，选产品，集优势

提示

以上途径均是为了降成本、省钱的目的

差异化战略的核心就是升成本或者增成本

【特定市场，重点客户或地区，比如专一的老年人市场等】

成本领先战略和差异化战略

整个市场

集中战略

某一部分市场