三、案例分析题(共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分;少选，所选的每个选项得0.5分)

　　(一)

　　某农场通过大规模的并购活动，兼并多家同类型农场，农产品的种植规模和产量得到大幅度提高。高质量的产品和低廉的价格为该农场赢得了市场的肯定，成为国内多家知名食品生产企业的原料供应商。在充分分析行业竞争结构的基础上，该农场决定将业务范围扩大到农产品的深加工领域，进行儿童食品的生产。2012年拟推出一种儿童果汁饮品，目前有生产A、B、C、D四种不同果汁的备选方案可供选择。未来市场状况存在畅销、一般和滞销三种可能，但各种情况发生的概率难以测算。在市场调查的基础上，该农场对四种备选方案的损益值进行了预测，在不同市场状态下的损益值见下表：

　　单位：万元

＼市场状态 ＼损益值＼    方案＼	畅销	一般	滞销
生产A果汁	60	40	20
生产B果汁	70	30	15
生产C果汁	80	40	10
生产D果汁	100	50	—30

　　根据以上资料，回答下列问题：

　　◆81.该农场实施的战略为( )。

　　A.前向一体化战略

　　B.多元化战略

　　C.横向一体化战略

　　D.后向一体化战略

　　◆82.该农场所在行业中普遍存在着多种竞争力量，根据“五力模型”，这些竞争力量包括行业内现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁以及( )。

　　A.购买者的谈判能力

　　B.行业主管部门的影响力

　　C.供应者的谈判能力

　　D.行业协会的影响力

　　◆83.女口果根据后悔值原则进行决策，则该农场获得经济效益的方案为( )。

　　A.生产A果汁

　　B.生产B果汁

　　C.生产C果汁

　　D.生产D果汁

　　◆84.如果根据折中原则进行决策(值系数d=0.85)，则生产B果汁能使该农场获得的经

　　济效箍为( )万元。

　　A.25.50

　　B.59.50

　　C.61.75

　　D.72.25

　　(二)

　　某玩具企业生产经营高、中、低三种价格档次的玩具，高档、中档玩具的价格分别为100元、60元。现在开发一种低档玩具，对低档玩具进行定价。经测算，生产低档玩具的总投资为150万元，固定成本为35万元，单位可变成本为15元，预计销售量5万个。产品上市后，该企业拟通过尽可能多的批发商、零售商推销其产品，先将产品供应给批发商，再由批发商将产品供应给零售商并销售给终顾客.

　　根据以上资料，回答下列问题：

　　◆85.该企业采』罚的产品定价策略是( )。

　　A.备选产品定价策略

　　B.附属产品定价策略

　　C.产品线定价策略

　　D.副产品定价策略

　　◆86.如果采用成本加成定价法，加成率为30%，则该企业低档玩具的单价是( )元。

　　A.26.4

　　B.26.6

　　C.28.4

　　D.28.6

　　◆87.如果采用目标利润定价法，目标收益率为30%，则该企业低档玩具的单价是( )元。

　　A.31

　　B.32

　　C.33

　　D.35

　　◆88.下列关于该企业拟采用的渠道策略的说法，正确的是( )。

　　A.该企业采用的渠道属于二层渠道

　　B.陔企业采用的渠道属于一层渠道

　　C.该企业选择渠道商的策略称为密集分销

　　D.该企业选择渠道商的策略称为选择分销

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