二、选择供应商的方法

　　1.直观判断法。是指通过调查，征询意见、综合分析和判断来选择供应商。

　　优点：简单、快速、方便。

　　缺点：缺乏科学性。

　　常用于选择非主要商品的供应商。

　　2.评分法。是指依据选择供应商的有关标准列出指标，按供应商在各项指标中表现的优劣，分别对各供应商进行评分，得分的是被选中的供应商。

　　例题：某采购商评价供应商有十个指标：①商品质量;②技术服务能力;③交付及时;④对采购商的需求反应速度;⑤供应商的信誉;⑥商品价格;⑦延期付款期限;⑧员工的工作态度;⑨财务状况;⑩内部组织与管理。每项指标分别为5个档次：、良好、较好、一般、较差。每个档次的分值;为5分，良好为4分，较好为3分，一般为2分，较差为1分，满分为50分。每个供应商用一张供应商评分表，在供应商评分表上打分，并计算出所得的总分。根据各供应商所得的总分进行比较，得分的为选中的供应商。供应商评分表如下表所示。在下表中各指标的得分，表示对甲供应商评分的情况。

　　表6-2　　　　　　　　　　　　　　　供应商评分表　　　　　　　　　　　供应商名称：甲

序号	评分指标	5分	良好4分	较好3分	一般2分	较差1分
1	商品质量	√
2	技术服务能力			√
3	交付及时		√
4	对采购商的需求反应速度	√
5	供应商的信誉	√
6	商品价格			√
7	延期付款期限				√
8	员工的工作态度		√
9	财务状况	√
10	内部组织与管理		√
总分	40分

　　通过这张供应商评分表可以看出甲供应商得40分。如果其他供应商的得分都比40分少，则选中甲供应商。

　　3.加权综合评分法。是对选择供应商的标准(如商品质量、价格、交付及时等)规定加权的分数，根据以往交易的统计资料，分别计算各供应商的得分，得分的为选中的供应商。

　　例题：某采购商根据本企业的具体情况，对选择供应商的标准，规定不同加权的分数：商品质量40分，价格35分，合同完成率25分(交付及时用合同完成率表示)，三项标准共计100分，根据上期四个供应商的供货的统计资料(如下表所示)，从中选择较合适的供应商。

　表

供应商	收到商品数量（件）	验收合格商品数量（件）	价格（元/件）	合同完成率（%）
甲	2000	1920	89	98
乙	2400	2200	86	92
丙	600	480	93	95
丁	1000	900	90	100

　　解：这种方法规定对价格的评分，以各供应商报价中价格为满分，其他供应商报价越高，得分越少。具体得分多少，按价格占其他报价的百分数计算。商品质量按合格商品数量占收到商品数量的百分数计算。

　　甲、乙、丙、丁四家供应商的加权综合得分数分别是：

　　甲供应商　(1920/2000)×40+(86/89)×35+98%×25=96.7

　　乙供应商　(2200/2400)×40+(86/86)×35+92%×25=84.7

　　丙供应商　(480/600)×40+(86/93)×35+95%×25=88.1

　　丁供应商　(900/1000)×40+(86/90)×35+100%×25=94.4

　　通过对四家供应商的加权综合得分比较，甲供应商得96.7分，为，因此，甲供应商为较合适的供应商。

　　4.采购成本比较法。在商品质量和交付及时均能满足采购商要求的情况下，选择供应商主要看采购成本。采购成本主要包括：商品的货款、采购费用、运输费用等支出。计算出采购商对各供应商的不同采购成本，其中采购成本的供应商为较合适的供应商。

　　例题：某采购商在计划期需购进某种商品200吨。甲、乙两家供应商都能供货，商品质量和交付及时两项标准均能满足采购商的要求。距离采购商比较近的甲供应商，该种商品的价格为320元/吨，运费为5元/吨，采购费用为200元，距离采购商比较远的乙供应商，该种商品的价格为300元/吨，运费为30元/吨，采购费用为500元。用采购成本比较法选择比较合适的供应商。

　　解：根据上面提供的数据资料，计算采购商从甲、乙两供应商采购的采购成本。

　　从甲供应商采购的采购成本为：

　　200吨×320元/吨+200吨×5元/吨+200元=65200元

　　从乙供应商采购的采购成本为：

　　200吨×300元/吨+200吨×30元/吨+500元=66500元

　　从甲供应商采购的采购成本比从乙供应商采购的采购成本低1300元(66500元-65200元=1300元)，因此甲供应商为比较合适的供应商。

　　5.招标法

　　招标法是由采购商提出招标文件(采购条件)，参与投标的各供应商进行竞标，由采购商决标，与提出有利于采购商的供应商并与之签订协议。

　　优点：竞争性强，能在比较广泛的范围选择供应商，以获得供应条件有利的、价格便宜而适用的商品。

　　缺点：手续繁杂，时间长，采购灵活性差等。

　　【例题?多选题】采用招标方法选择供应商的缺点有(　)。

　　A.竞争性差

　　B.选择供应商的范围窄

　　C.手续繁杂

　　D.时间长

　　E.采购灵活性差

　　[911060117：针对该题提问]

　　【答案】CDE

　　6.协商选择法

　　由采购商在从众多的供应商中先选出几个供应条件比较好的供应商，分别同它们进行协商，然后再选择比较合适的供应商。

　　与招标方法相比较，优点：双方可以充分协商，在商品质量、交付及时、售后服务等方面比较有保证。

　　缺点：由于选择范围有限，所选择的供应商不一定能供应条件有利的、价格便宜而适用的商品。

　　【例题?单选题】在选择供应商的方法中，协商选择法与招标方法相比较，协商选择法的优点是(　)。

　　A.选择供应商的范围广泛

　　B.竞争性强

　　C.商品质量、交付及时和服务有保证

　　D.采购成本低

　　[911060118：针对该题提问]

　　【答案】C