（下）
一、单项选择题：
1．企业努力在目标顾客心目中，为特定品牌确立一个相对突出地位的行为，叫做（   ）。（2004年真题）
A.市场细分
B.目标优选
C.市场定位
D.品牌延伸
答案：C
2．市场细分，就是根据顾客的购买习惯和购买行为的差异，将具有不同消费需求的顾客群体划分成若干个子市场。企业进行市场细分的目的就是（   ）。
A． 选择产品策略                       
B． 选择目标市场
C． 选择分销渠道                       
D． 选择定价策略
答案：B
解析：企业进行市场细分的目的就是选择适合自己的目标市场。经过市场细分后，企业就会发现有一个或几个子市场是值得进入的。
3．在对消费者进行市场细分的因素中，（   ）很久以来一直是细分消费者市场的重要指标，主要包括年龄、性别、职业、教育、宗教、家庭等多个方面。
A.地理区域因素    
B.人口统计因素   
C.消费心理因素    
D.消费者行为因素
答案：B
4．企业常用的定价方法主要有成本导向定价法、市场需求导向定价法和（   ）。
A. 折扣定价法                   
B. 产品组合定价法
C. 竞争导向定价法               
D. 差异定价法
答案：C
解析：营销管理者必须掌握、了解影响定价的各种因素、常用的定价方法、价格管理和调整策略。不同的定价方法不仅有各自的特点和要求，而且相互补充。越来越多的企业采用组合定价。
5．有个性的品牌是“深度品牌”，能够与顾客形成深切而持久的联系，大大加强品牌的（   ）。
A. 顾客忠诚度       
B. 知名度       
C. 市场占有率      
D. 美誉度
答案：A
解析：掌握“深度品牌”的含义。
6．用成功的品牌名称推出另一类新的或改进的产品的策略称为（   ）。
A. 新产品策略     
B. 品牌延伸策略       
C. 多品牌策略    
D. 家族品牌策略
答案：B
解析：四个选项都属于品牌策略。掌握不同的品牌策略的概念、主要内容以及适用条件、采用的原因。
二、多项选择题：
7．市场营销组合的策略包括（     ）。（2004年真题）
A.产品策略
B.定价策略
C.渠道策略
D.促销策略
E.包装策略
答案：ABCD
8．品牌之所以具有资产价值，根本的原因在于（     ）。（2004年真题）
A.企业为创建和维护品牌付出了成本
B.有品牌的产品比无品牌的产品可以定更高的市场价格
C.品牌能够方便企业的经营管理，简化交易手续
D.品牌所依托的产品具有能够满足某些市场需求的核心内容
答案：D
9．市场覆盖战略包括（   ）策略。
A. 无差异营销             
B. 分散营销         
C. 差异营销
D. 组合营销               
E. 集中营销
答案：ACE
解析：企业在市场细分之后要做出以下战略决策：一是覆盖多少市场，二是如何覆盖这些子市场，这就是市场覆盖战略。三种可供选择的市场覆盖策略：无差异营销；差异营销；集中营销。
10．促销组合是指（   ）这几种常用促销方式的组合与搭配。
A. 广告      
B. 人员促销      
C. 产品质量     
D. 营业推广      
E. 公共关系
答案：ABDE
解析：企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广和公共关系四种。这四种方式的组合与搭配称为促销组合。
11．家族品牌策略主要包括以下几种策略（   ）。
A. 个别品牌          
B. 统一品牌         
C. 分类品牌
D. 多品牌策略        
E. 企业名称加个别品牌
答案：ABCE
解析：制造商在决定使用自己的品牌之后，需要决定企业所生产的各种产品是全部使用一种品牌，还是分别使用不同的品牌。企业有四种策略可以选择：个别品牌；统一品牌；分类品牌；企业名称加个别品牌。