3.产品的生命周期----引入、成长、成熟、衰退时期。

　　(1)引入期营销策略

　　引入期特征销量少，促销费用高，生产成本高，销售利润低甚至为负值。。企业要尽量缩短引入期。

　　策略：

　　快速撇脂策略---高价格，高促销费用推出新产品

　　缓慢撇脂策略---高价格，低促销费用推出新产品

　　快速渗透策略---低价格，高促销费用推出新产品

　　缓慢渗透策略---低价格，低促销费用推出新产品

　　(2)成长期营销策略

　　消费者对产品已熟悉，形成消费习惯，销量迅速增加，规模逐步扩大，成本逐步下降，新的竞争者也会投入竞争，随着新产品特性出现，市场进行细分，分销渠道增加。

　　策略：

　　改善产品品质、寻找新的细分市场、改变广告宣传重点，适时降价。

　　(3)成熟期营销策略

　　销量增长缓慢，逐步达到高峰，然后缓慢下降，利润也开始自成长期的点开始下降，竞争激烈，各品牌和款式的同类产品不断出现。

　　策略：

　　调整市场---发现产品的新用途、新客户或改变推销方式，扩大销量

　　调整产品---调整产品自身，以适应不同需求

　　调整营销组合---对产品、定价、渠道、促销进行整合。

　　(4)衰退期的营销策略

　　销量急剧下降，利润很低甚至为零，大量竞争者退出市场，消费习惯改变时就是进入了衰退期。

　　策略

　　维持策略---坚持以往策略，直至完全退出市场

　　集中策略---把资源和力量集中在有利的子市场和分销渠道上

　　收缩策略---大幅降低促销水平，尽量降低促销费用，以增加利润

　　放弃策略---衰退比较迅速的，逐步或立即放弃经营

　　例题：低价格，高促销费用推出新产品为()

　　A.快速撇脂策略

　　B.缓慢撇脂策略

　　C.快速渗透策略

　　D.缓慢渗透策略

　　答案：C

　　例题：成熟期营销策略有()

　　A.调整市场

　　B.维持策略

　　C.调整产品

　　D.集中策略

　　E.调整营销组合

　　答案：ACE

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