渠道策略

　　市场营销渠道就是为了消除产品或服务与使用者之间的分离。

　　营销渠道---配合生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人。包括产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商及终用户等。

　　分销渠道---某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括商人中间商(取得所有权)、代理中间商(帮助转移所有权)，也包括生产者和消费者，但是不包括供应商和辅助商。

　　渠道之间有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程、促销流程。

　　营销渠道按是否使用中间商，分为直接渠道、间接渠道;按销售中使用中间商数量多少，分为宽渠道和窄渠道;按中间环节使用中间商的多少，分为长渠道和短渠道。

　　例题：营销渠道包括()

　　A.供应商

　　B.生产者

　　C.商人中间商

　　D.代理中间商

　　E.辅助商

　　答案：ABCDE

　　例题：分销渠道包括()

　　A.供应商

　　B.生产者

　　C.商人中间商

　　D.代理中间商

　　E.辅助商

　　答案：BCD

　　新型的营销渠道：

　　(1)垂直分销系统---生产者、批发商、零售商组成一个联合体

　　(2)水平分销系统---两个或两个以上的互无关联的企业自愿联合，共同开拓新机会。

　　(3)多渠道分销系统---一个企业建立两条或两条以上的营销渠道

　　建立有效地分销系统，步骤是：

　　(1)明确渠道目标

　　(2)确定交替方案

　　涉及中间商类型、中间商数量、渠道成员的特定任务。

　　(3)评估渠道方案

　　评估标准有经济性、可控性、适应性

　　例题：评估方案标准的原则有()

　　A.经济性

　　B.可控性

　　C.适应性

　　D.准确性

　　E.效益性

　　答案：ABC