三、渠道策略

　　营销渠道---配合生产、分销和消费某种产品和服务的所有企业和个人。包括产销过程中的供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商及终用户等。

　　分销渠道---某种产品和服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，包括商人中间商(取得所有权)、代理中间商(帮助转移所有权)，也包括生产者和消费者，但是不包括供应商和辅助商。

　　新型的营销渠道：

　　(1)垂直分销系统(2)水平分销系统(3)多渠道分销系统

　　建立有效地分销系统，步骤是：

　　(1)明确渠道目标

　　(2)确定交替方案

　　(3)评估渠道方案

　　评估标准有经济性、可控性、适应性

　　四、促销策略

　　1.促销与促销组合含义

　　(1)人员促销---灵活性好，针对性强，信息反馈快，但是成本高。

　　(2)广告---①大众化：传播面广、快，渗透性强，②表现性强③单向传递信息，沟通难④费用高

　　(3)营业推广---短期的刺激手段。只能短时使用，不利于频繁或长期使用。

　　(4)公共关系---可信度高，但企业不易控制。

　　2.促销策略

　　(1)推动策略

　　(2)拉动策略

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