四、市场定位

　　市场定位是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况，针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度，为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性，并将其形象生动地传递给顾客，求得顾客认同的过程。

　　市场定位的策略可分为以下三种： (掌握)

　　(1)避强定位策略。这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。

　　这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用。

　　(2)迎头定位策略。这种策略是企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

　　由于竞争对手强大，这一竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞争，具有较大的风险。

　　(3)重新定位策略。这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

　　重新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位。

　　【例题4?单选题】某国际快餐连锁公司宣布在中东开设连锁店，但并不出售猪肉汉堡，只出售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡。这说明该国际快餐连锁公司在环境分析中考虑了( )。

　　A.政治因素 B.经济因素

　　C.社会文化因素 D.技术因素

　　【答案】C

　　【解析】社会文化环境主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等要素的总合。

　　【例题5?单选题】某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度，除继续生产中等档次的车种外，在2009年开始生产高端越野车，希望吸引国内市场的高端消费者。这种做法属于( )。

　　A.市场渗透 B.市场细分

　　C.工业细分 D.产品分散化

　　【答案】B

　　【解析】将车区分为中档和高档，代表的是市场细分。

　　【例题6?多选题】下列营销策略中，用于确定目标市场的营销策略有( )。(2011年)

　　A.成本领先营销策略 B.无差异性营销策略

　　C.差异性营销策略 D.撇脂营销策略

　　E.集中性营销策略

　　【答案】BCE

　　【解析】本题考查确定目标市场的营销策略――无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

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