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2016年中级经济师工商管理章节讲义第三章(2)

2016年4月25日来源:233网校网校课程 在线题库评论

  四、市场定位

  市场定位是企业根据目标市场上同类产品的竞争状况,针对顾客对该类产品的某些特征或属性的重视程度,为本企业的产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性,并将其形象生动地传递给顾客,求得顾客认同的过程。

  市场定位的策略可分为以下三种: (掌握)

  (1)避强定位策略。这种策略是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争,而将自己的产品定位于另一市场的区域内,使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。

  这种策略可使自己迅速在市场上站稳脚跟,并在消费者心中树立起一定形象。由于这种做法风险较小,成功率较高,常为多数企业所采用。

  (2)迎头定位策略。这种策略是企业根据自身的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位、实力强或较强的竞争对手发生正面竞争,从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

  由于竞争对手强大,这一竞争过程往往相当引人注目,企业及其产品能较快地为消费者了解,达到树立市场形象的目的。这种策略可能引发激烈的市场竞争,具有较大的风险。

  (3)重新定位策略。这种策略是企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

  重新定位是企业摆脱经营困境,寻求新的活力的有效途径。此外,企业如果发现新的产品市场范围,也可以进行重新定位。

  【例题4?单选题】某国际快餐连锁公司宣布在中东开设连锁店,但并不出售猪肉汉堡,只出售牛肉汉堡、鸡肉汉堡和鱼肉汉堡。这说明该国际快餐连锁公司在环境分析中考虑了( )。

  A.政治因素 B.经济因素

  C.社会文化因素 D.技术因素

  【答案】C

  【解析】社会文化环境主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等要素的总合。

  【例题5?单选题】某国内汽车制造厂对中国经济增长潜力抱着乐观态度,除继续生产中等档次的车种外,在2009年开始生产高端越野车,希望吸引国内市场的高端消费者。这种做法属于( )。

  A.市场渗透 B.市场细分

  C.工业细分 D.产品分散化

  【答案】B

  【解析】将车区分为中档和高档,代表的是市场细分。

  【例题6?多选题】下列营销策略中,用于确定目标市场的营销策略有( )。(2011年)

  A.成本领先营销策略 B.无差异性营销策略

  C.差异性营销策略 D.撇脂营销策略

  E.集中性营销策略

  【答案】BCE

  【解析】本题考查确定目标市场的营销策略――无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

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