第八章 通信资费理论及定价实践

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节 通信资费理论基础

二、通信资费体系及其分类：各种业务收费标准的总和。

1、 按照通信专业分类：电信业务资费和邮政业务资费;2、 按照业务需求结构分类-(用户不同)面向消费者的零售资费和面向通信企业的批发资费，高峰时段资费和非高峰时段资费等。3、 按照提供业务的市场结构分类：(一定程度的或者充分竞争的)竞争性业务资费和非竞争性业务资费。4、 按照资费定价策略分类：单一资费和选择资费，(单项业务)独立资费和(业务套餐)捆绑资费。5、 按照资费对使用者的影响分类：基本业务的资费和非基本业务的资费。

第二节 通信资费结构理论

通信资费结构的两重含义：

1. 单项业务资费结构，考虑单项业务的成本结构和需求结构，各种收费中包括哪些不同部分(要素)，以及每部分多少的组合情况。

2. 通信总体业务资费结构，所有业务资费构成的资费体系中的各种业务资费的水平、比例等组合情况。

一、电信业务资费结构

1、 线性资费--线性从量资费(平均成本定价。随着使用量增加，而线性增加收费的方式，比如按通话分钟数收费)和定额资费(不考虑使用量大小，而收取固定使用费的方式，比如包月)。线性从量资费收费简单，但是经济效率略差。线性从量资费容易对使用量大的用户不公平，因为业务量越大，(平均)单位成本往往越低。定额资费造成用户过度使用通信资源，造成拥堵和浪费。

2、 非线性资费：综合反映企业供应的成本结构和用户使用数量和时间等情况，收费总额与使用量之间并不是简单的线性关系。

(1)二部资费：两部分组成的资费结构，一部分与使用量无关的按一定时间段支付的基本费(对应固定成本)即定额资费r0;另一部分按使用量支付的从量费(对应可变成本)a.q。

(2)高峰负荷资费：需求随时间波动、即产即销无法存储的业务，对高峰负荷需求收取高资费。晚上长途电话便宜的例子。

二、邮政业务资费结构：1、均一资费制：对一定重量范围的邮件，不分邮程远近，实行按统一标准计收费的资费结构。2、 递进邮资制：按运递里程递增收取费用标准的资费结构

三、总体业务资费结构

1、资费结构发展趋势：或多或少存在交叉补贴-以电补邮、国际补国内、长途补本地。初这种补贴有一定的积极意义：降低了居民用户使用通信业务的门槛，有利于实现普遍服务社会目标，这种交叉补贴也成为“社会性交叉补贴”。

2、 交叉补贴：引入竞争之后，主导企业往往通过垄断业务高价，交叉补贴竞争性业务低价，而新进入市场的企业，没有垄断业务，无法补贴竞争性业务，从而只有退出市场竞争。因此这种交叉补贴具有妨碍竞争的效果。

3、资费再平衡： 引入竞争后，竞争市场结构迫使(交叉补贴)资费偏离成本的状况得到调整，降低高盈利业务价格的同时，提高原先被补贴业务的价格。

第三节 通信资费水平的确定

一、通信业务定价主体及定价目标：通信企业和政府

1、 通信企业定价目标：利润化等。

2、 政府对通信企业定价干预的目的：实现增进社会福利的社会目标;促进市场竞争;保护消费者利益。

二、确定通信资费水平的影响因素

1、 通信企业定价的影响因素：成本因素(利润化)、市场需求因素(价格弹性)、市场竞争因素、法律和政策因素

2、 政府定价和资费管制的影响因素：产品(公共物品)和市场结构因素(垄断性市场结构)、分配公正因素(生产者消费者之间以及不同消费者之间福利分配)、信息约束因素(不完备和不对称，激励相容)

三、通信定价方法

1、 优定价和次优定价：

(1)边际成本定价(优)：在自由竞争市场条件下，竞争性企业按照边际成本定价是实现资源配置达到帕累托效应的优定价方法，但是对于电信企业来说，由于高固定成本、低边际成本，电信网络运营企业的平均成本随产量的增加而递减，如果采用边际成本来低价就会亏损。电信企业无法通过边际成本定价来实现优定价，否则收支不平衡。

(2)成本分摊定价：从成本的角度出发，可以选择一定的标准将大量的共同成本在不同的产品、业务以及不同的消费者之间进行分摊，即成本分摊法。二部资费定价法(次优，不如边际成本定价，一般来说优于平均成本定价)是成本分摊定价的一种形式。

(3)平均成本定价：

(4)拉姆塞定价(价格偏离成本的程度与商品的需求价格弹性成反比)

@#2、管制定价

2、管制定价：

(1)合理报酬定价：a-j效应(资本扩张效应、资本替代要素效应);

(2) 格上限和价格下限

3、 通信企业定价方法：(1)成本导向定价法(成本加成定价法、目标利润定价法，边际贡献定价法-只弥补很少量的固定成本);(2)需求导向定价法(购买者理解价值定价法和需求差别定价法);(3)竞争导向定价法(跟随定价法和主动定价法)

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