1.3 合同谈判的策略和技巧

　　■掌握谈判议程，合理分配各议题的时间

　　■高起点战略-谈判之初提出苛刻的条件，以后再进行妥协

　　■注意谈判氛围-采取润滑措施，舒缓压力

　　■适当的拖延与休会-陷入僵局时要冷处理

　　■避实就虚-利用对方弱点，回避自己弱点

　　■分配谈判角色，发挥专家的作用-多角色团队配合

　　【典型例题】谈判者在谈判之初会有意识地向对方提出苛刻的条件，使对方会过高地估计本方的谈判底线，从而在谈判中更多地做出让步，为种谈判技巧称为()。

　　A.避实就虚

　　B.不平衡报价

　　C.高起点战略

　　D.先发制人战略

　　[答案]C

　　2. 建设工程合同的签订

　　2.1 订立合同遵循的原则

　　■平等、自愿原则

　　■公平原则

　　■诚实信用原则

　　■合法原则

　　2.2 订立合同的方式

　　■要约邀请-招标公告和招标文件

　　■要约-投标文件

　　■承诺-中标通知书

　　■合同成立并生效-双方订立书面合同

　　【典型例题】下列市场行为中，不属于承诺的有( )。

　　A.发布招标公告(要约邀请)

　　B.发布拍卖公告(要约邀请)

　　C.发售招标文件(要约邀请)

　　D.发出中标通知书(承诺)

　　E.递交投标文件(要约)

　　[答案]ABCE

　　2.3 订立合同的形式

　　■工程施工合同应当采用书面合同形式

　　2.4 工程合同的内容

　　■工期

　　■质量

　　■造价

　　【2008年真题·多选题】在实践中，施工合同中关于( )方面的条款是重要的条款。

　　A.环境

　　B.工期

　　C.造价

　　D.安全

　　E.质量

　　[答案]BCE

　　[解析]在实践中，施工合同中关于工期、质量、造价方面的条款是合同的重要条款。

　　3. 建设工程合同的审查(三方面的审查)

　　3.1 审查合同是否符合有效条件

　　■合同成立与合同生效的区别

　　◇合同成立指当事人完成了签订合同过程，就合同内容协商一致。

　　◇合同生效指合同产生法律效力，当事人的合同权利受法律保护，合同义务具有法律上的强制性

　　◇合同的成立体现了当事人意志，并不等于合同得到了法律认可的效力。而合同生效体现国家意志，即合同产生法律的效力

　　■合同生效的条件

　　◇订立合同的当事人必须具有相应民事权利能力和民事行为能力-主体合格原则或有行为能力原则

　　◇意思表示真实

　　◇不违反法律、法规的强制性规定，不损害公共利益

　　◇具备法律所要求的形式

　　3.2 审查合同有无效力待定情况

　　■审查有无限制民事行为能力的人依法不能独立订立合同的情况

　　■审查是否有无代理权的人代订合同的情况

　　■审查合同中是否有无处分权的人处分他人财产的情况