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2018中级经济师航空运输专业高频考点:定价策略

来源:233网校 2017-11-17 09:23:00

国内外价格形成机制的弊端:所定价格过分以成本为导向;不能依据市场及时经常加以修改;价格制定同营销组合的其他部分脱离,对不同产品品目、细分市场和购买环境,价格的差异不够多样化。

(一)选择定价目标

企业定价目标分类:生存、最大短期利润、最大短期收入、最大市场份额、最大市场撇脂和产品质量领先。

(二)确定需求和价格的关系

对于奢侈品、有威望的产品,需求曲线有的时候成正相关。

(三)估计成本底线

1、基于标准化服务的成本底线

2、基于市场细分的成本底线

3、基于利润的成本底线

(四)分析竞争者成本、价格和产品

作为自己价格的基点

(五)选择定价方法

第一类:成本导向定价法(包括成本加成定价法、目标利润定价法)

第二类:需求导向定价法(通行价格定价法、认知价值定价法和价值定价法)

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