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2015年中级工商管理预习知识:章

2015年4月13日来源:233网校网校课程 在线题库评论
考点六 企业成长战略
成长战略也称扩张战略,是一种在现有战略基础上,向更高目标发展的总体战略。该战略以发展为导向。
企业成长战略的种类


种类

含义

形式/方式

密集型成长战略

(1)指企业在原有业务范围内,充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略
(2)重点:加强对原有市场的开发或对原有产品的开发

(1)市场渗透
(2)市场开发
(3)新产品开发

 

多元化战略

又称多样化战略、多角化战略、多种经营战略,由安索夫提出,是指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营

(1)相关多元化
(2)非相关多元化

一体化战略

 

又称企业整合战略,是指企业有目的地将相互联系密切的经营活动纳入企业体系中,组成一个统一的经济组织进行全盘控制和调配,以求共同发展的一种战略

(1)纵向一体化
(2)横向一体化

续表


形式

实施条件

实施途径

 

 

市场渗透

 

 

(1)产品或服务在当前的市场巾还未达到饱和时
(2)现有消费者对产品的使用率还可显著提高时
(3)在整个行业的销僻额增长时,竞争对手的市场份额却呈现下降趋势
(4)随蓿营销力度的增加,其销售呈上升趋势,且二者的相关度能够保证该战略的有效性
(5)企业通过该战略带来市场份额的增加.使企业达到销售规模的增长,且这种规模能够给企业带来显著的市场优势

(1)增加现有产品的使用人数
(2)增加现有产品使用行的使用量
(3)增加产品的新用途
(4)增加现有产品的特性

 

 

市场开发

 

(1)在空间上存在着未开发或未饱和的市场区域
(2)企业可以获得新的、可靠的、经济的、高质量的销售渠道
(3)企业拥有扩大经营所需的资金、人力和物质资源
(4)企业存在过剩生产能力
(5)企业的主营业务是全球化惠及的行业

(1)在当地发掘潜在顾客,进入新的细分市场
(2)在当地开辟新的营销渠道
(3)开拓区域外部或国外市场

 

 

 

新产品开发

 

 

(1)企业拥有很高的市场信誉度,过去的产品或服务的成功,可以吸引顾客对新产品的使用
(2)企业参与竞争的行业属于迅速发展的行业.在产品方面进行的各种改进和创新都是有价值的
(3)企业所处的行业高速增长.必须进行产品创新以保持竞争优势;反之,如果企业所处行业增长缓慢或趋于稳定,则进行产品创新要承担较大的风险
(4)企业在产品开发时,提供的新产品能够保持较高的性能价格比,比竞争对手更好地满足顾客的需求
(5)企业具备很高的研究和开发能力。不断进行产品的开发创新
(6)拥有完善的新产品销售系统

 

 

(1)产品革新
(2)产品发明

 

 

【例22·单选题】某家电企业通过各种市场营销手段.提高了其产品在目前市场上的份额。扩大了产销量,从而提高了销售收入和盈利水平。根据密集型成长战略,该企业实施的战略是(  )。
A.市场渗透战略
B.市场开发战略
C.谨慎实施战略
D.新产品开发战略
【答案】A
【解析】本题考查密集型成长战略中的市场渗透战略。市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的份额,扩大产销量及生产经营规模,从而提高销售收入和盈利水平。
【例23·单选题】实施新产品开发战略的基本途径是(  )。
A.增加现有产品的使用人数
B.增加产品的新用途
C.增加现有产品的特性
D.产品革新和产品发明
【答案】 D
【解析】本题考查实施新产品开发战略的基本途径—一产品革新和产品发明。选项ABC属于实施市场渗透战略的基本途径。
(二)多元化战略的方式


方式

相关多元化战略

非相关多元化战略

 

含义

 

义称为关联多元化战略.是指企业进入与现有产品或服务有一定火联的经营领域,进而实现企业规模扩张的战略

又称无关联多元化战略.是指企业进入与现有产品或服务在技术、市场等方面没有任何关联的新行业或新领域的战略

 

 

类型

 

(1)水平多元化:如汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆
(2)垂直多元化:某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业的延伸
(3)同心型多元化:一家生产电视机、电冰箱、洗衣机的企业,以“家电市场”为核心;造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、钢结构加工

 

 

 

实施条件

 

(1)企业可以将技术、生产能力从一种业务转向另一种业务
(2)企业可以将不同业务的相关活动合并在一起
(3)企业在新的业务中可以借用企业品牌的信誉
(4)企业能够创建有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动

(1)当企业所在行业逐渐失去吸引力,企业销售额和利润下降
(2)企业没有能力进入相邻产业
(3)企业具有进入新行业所需的资金和人才
(4)企业有机会收购一个有良好投资机会的企业

【例24·单选题】下列实施水平多元化战略的是(  )。
A.汽车制造厂生产轿车、卡车和摩托车等不同类型的车辆
B.某钢铁企业向采矿业或轧钢装备业的延伸
C.一家生产电视机、电冰箱、洗衣机的企业,以“家电市场”为核心
D.造船厂在造船业不景气的情况下承接海洋工程、铜结构加工
【答案】A
【解析】本题考查水平多元化战略的含义。水平多元化战略是指在同一专业范围内进行多种经营,所以选A。选项B实施的是垂直多元化战略。选项CD实施的是同心型多元化战略。
【例25·啦选题】某著名家电集团公司建立医药子公司,进军医药行业,该集团公司采用的是(  )战略。
A.横向一体化
B.纵向一体化
C.相关多元化
D.非相关多元化
【答案】D
【解析】本题考查非相关多元化战略的含义。该题中家电行业与医药行业是两个没有任何关联的行业,所以该集团公司实施的是非相关多元化战略。
(三)一体化战略的形式
2015年中级工商管理预习知识


【例26·单选题】为了提高原材料质量和降低原材料采购成本,某中药厂生产企业投资开发了一个属于自己的中药材种植基地。这种战略属于(  )。
A.前向一体化战略
B.后向一体化战略
C.非相关多元化战略
D.集中战略
【答案】B
【解析】本题考查一体化战略的类型。后向一体化战略是企业生产所需的原材料和零部件等,由外部供应改为自己生产。
【例27·单选题】为了扩大生产规模,某两家房地产生产企业进行了战略联合,该战略属于(  )。
A.后向一体化
B.前向一体化
C.横向一体化
D.纵向一体化
【答案】C
【解析】本题考查横向一体化的概念。横向一体化是指为了扩大生产规模、降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力而通过资产纽带或契约方式与同行业进行联合的一种战略。
(四)战略联盟的方式


方式

股权式战略联盟

契约式战略联盟

含义

通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略联盟

主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟

 

类型

 

(1)合资企业:十分普遍,尤其是在发展中国家
(2)相互持股:与合资企业不同的是各方资产、人员不必合并

(1)技术开发与研究联盟
(2)产品联盟①
(3)营销联盟②
(4)产业协调联盟:多见于高新技术企业

注:
①产品联盟:两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力,通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产成本,提高产品价值。、
②营销联盟的具体形式:特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等。
【例28·单选题】国内某家电生产企业与某国际知名家电生产商以贴牌的形式建立战略联盟,该联盟属于(  )。
A.产品联盟
B.营销联盟
C.技术开发与研究联盟
D.产业协调联盟
【答案】A
【解析】本题考查战略联盟的方式。通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式进行的联盟属于产品联盟。该企业以贴牌生产的形式与某国际知名家电生产商建立的战略联盟属于产品联盟。

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