三、市场预测的种类

　　(一)范围不同的预测

　　按预测范围不同划分，可分为宏观预测和微观预测。

　　1.宏观预测。如社会商品零售额预测、社会商品购买力预测。

　　2.微观预测。企业销售预测。

　　【例题·单选题】将市场预测分为宏观预测和微观预测，是按(　)不同划分的。(2007年考题)

　　A.预测期限

　　B.预测商品综合程度

　　C.预测性质

　　D.预测范围

　　【答案】D

　　(二)期限不同的预测

　　按预测期限不同分，可分为短期预测、中期预测和长期预测。

　　1.短期预测。季度、半年度、年度预测。

　　2.中期预测。一年以上、五年以内的市场变化预测。

　　3.长期预测。五年以上的预测。

　　【例题·单选题】将市场预测分为短期预测、中期预测和长期预测，是按(　)的不同划分的。(2008年考题)

　　A.预测范围

　　B.预测商品综合程度

　　C.预测性质

　　D.预测期限

　　【答案】D

　　(三)性质不同的预测

　　按预测性质不同分，可分为定性预测和定量预测。

　　1.定性预测。大致方向或趋势的预测。

　　2.定量预测。主要是靠数学模型进行预测。又可分为：(1)点值预测;(2)区间值预测。

　　(四)综合程度不同的预测

　　按预测商品综合程度不同分，可分为单项商品、大类商品和总体商品销售量预测。

　　1.单项商品销售量预测。某种具体规格、型号的商品预测。

　　2.大类商品销售量预测。某一大类商品的预测。

　　3.总体商品销售量预测。某种商品的预测。

　　【例题·单选题】金属公司在对下列商品进行预测时，属于总体商品预测的是(　)。

　　A.1.5毫米酸洗薄钢板

　　B.1.5毫米薄钢板

　　C.薄钢板

　　D.钢材

　　【答案】D

　　四、市场预测的一般过程

　　(一)确定预测目标

　　即明确预测什么商品、预测什么项目、预测多大的市场范围和多长期限等问题。商品流通企业需要预测的商品，主要是对本企业经营效益有重大影响的重点商品，一般是价格高、销售量大的商品。

　　(二)收集数据和资料

　　市场预测要以市场调查为基础，要以市场调查所收集到的历史资料和现实资料为依据。收集数据和资料，要求做到正确、完整、系统、全面。

　　(三)选择预测方法

　　不同预测方法适用于不同情况的预测问题，预测费用及预测结果的程度不同。选择预测方法考虑的因素：

　　(1)预测目标。如刚刚经营的新商品与已经经营多年的老商品预测方法是不同。

　　(2)预测结果度的要求和预测费用支付的多少。

　　预测结果的度通常用平均误差和平均平方误差来表示。

　　【例题·多选题】预测结果的度，通常用(　)表示。

　　A.预测值和实际值的误差之和

　　B.平均误差

　　C.平均平方误差

　　D.标准离差

　　E.相关系数

　　【答案】BC

　　(3)数据和资料的占有情况。

　　(4)预测人员的水平和计算机运用情况。

　　(四)进行预测并输出预测结果。

　　(五)预测结果的分析与调整。

　　【例题·单选题】商品流通企业进行预测时，首先要(　)。

　　A.收集数据和资料

　　B.选择预测方法

　　C.确定预测目标

　　D.确定预测的度

　　【答案】C

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