二、关系紧密程度不同的供应商

　　(一)短期交易型供应商

　　短期交易型供应商是指采购商与供应商之间的关系是简单的交易关系。其特点是：采购商与供应商之间只有双方供销人员有联系，其他部门的人员一般不参加双方的业务活动。

　　(二)长期伙伴型供应商

　　长期伙伴型供应商是指采购商与供应商之间的关系是一种长期合作关系。其特点是采购商与供应商的合作范围不仅是供销部门，而且涉及多个部门。

　　【例题·单选题】商品流通企业与供应商的合作范围不仅包括供销部门，而且涉及多个部门。具有这种特点的供应商属于(　)供应商。(2008年考题)

　　A.短期交易型

　　B.重点商业型

　　C.公开竞价型

　　D.长期伙伴型

　　【答案】D

　　(三)渗透型供应商

　　渗透型供应商是在长期伙伴型供应商的基础上发展起来的。双方相互的关心程度大为提高。通常在产权关系(互相投资、参股)或人员方面参与对方业务活动。其特点是采购商与供应商之间互相了解加深。

　　【例题·单选题】渗透型供应商是在(　)的基础上发展起来的。(2006年考题)

　　A.短期交易

　　B.长期伙伴

　　C.公开竞价

　　D.讨价还价

　　【答案】B

　　(四)联盟型供应商

　　联盟型的供应商是指采购商与供应商之间的关系是一种结盟关系。它们为了共同的市场利益而结成联盟，彼此建立了一种长期依存的关系。其特点是采购商与供应商之间的关系要服从供应链的管理。

　　【例题·单选题】某商品流通企业将供应商划分为短期交易型、长期伙伴型、渗透型和联盟型。这是根据(　)不同划分的。(2007年考题)

　　A.采购商与供应商之间的业务关系

　　B.采购商与供应商之间的关系紧密程度

　　C.供应商的规模和经营品种

　　D.供应商对采购商的重要性

　　【答案】B

　　三、互视对方重要性不同的供应商

　　根据供应商分类模块法，可以将供应商划分为：重点商业型、伙伴型、商业型和优先型的供应商。

　　供应商分类模块法是依据供应商对采购商的重要性和采购商对供应商的重要性进行矩阵分析，并据此对供应商进行分类的一种方法。

　　【例题1·单选题】在供应商细分中，将供应商分为伙伴型供应商、优先型供应商、重点商业型供应商。这是依据(　)划分的。(2005年考题)

　　A.采购商与供应商之间交易关系

　　B.采购商与供应商的紧密程度

　　C.供应商分类模块

　　D.“供应商关系谱”

　　【答案】C

　　【例题2·单选题】供应商认为采购商的采购业务对他们来说是很重要的采购业务，而采购商认为该供应商对自己的采购业务并不十分重要。根据供应商分类模块法来划分，这种供应商属于(　)供应商。(2007年考题)

　　A.重点商业型

　　B.伙伴型

　　C.商业型

　　D.优先型

　　【答案】D

　　四、关系层次不同的供应商

　　根据“供应商关系谱”法，可将供应商分为：触手可及、需持续接触、运作相互关系、共担风险和协同发展的供应商五个不同层次，以及不可接受的供应商和可以接受的潜在供应商。

　　表 供应商关系谱

　　【例题·多选题】在“供应商关系谱”中，与采购商有关系或已建立关系的供应商有(　)。(2008年考题)

　　A.触手可及的供应商 B.可以接受的潜在供应商 C.需持续接触的供应商 D.共担风险的供应商 E.协同发展的供应商

　　【答案】ACDE