三、连锁经营的创业策略

　　连锁经营创业首先要成功开办一家商店，为今后大规模连锁企业的形成提供一个原型或样板。其创业策略包括：

　　(一)商圈分析

　　1.竞争分析。包括：现有商店的数量、规模、地理分布;拟建的新店的数量及新店开张率;所有商店的优势与弱点以及短期和长期的变动情况;商圈的饱和程度等。

　　2.客流量分析。包括：估算每日来店人数、将来的日、月及年营业额。

　　【例题?多选题】连锁经营商圈分析主要包括竞争分析和客流量分析。竞争分析主要考虑的因素有(　)

　　A.现有商店的数量

　　B.拟建商店的数量及新店的开张率

　　C.所有商店的优势与劣势以及短期和长期的变化情况

　　D.商圈的饱和度

　　E.拟建商店将来的日、月及年营业额

　　[911090111：针对该题提问]

　　【答案】ABCD

　　(二)区域选择

　　1.独立分布的商务区域

　　独立分布的商务区域处于高速公路或街道道边，开店成本高昂，一般不适于小型商店开店。

　　2.未规划的商务区域

　　未经规划的商务区域情况复杂，分为中央商务区、次级商务区、居民商务区和边缘商务区，一般竞争已经相当激烈。

　　3.规划的商务区域

　　规划的商务区域是集中管理的，在所提供的商品、服务方面各家商店互相补充，并与商圈人口规模和需求相适应，是较为理想的选择区域。

　　【例题?单选题】在下列商务区域中，由于开店成本高昂，不适于小型商店开店的是(　)。

　　A.独立分布的商务区域

　　B.次级商务区域

　　C.居民商务区域

　　D.边缘商务区域

　　[911090112：针对该题提问]

　　【答案】A

　　(三)业态选择

　　连锁创业可选择零售商业业态中的任何一种形式，包括百货商店、超级市场、便利店、专业店、专卖店。一般认为，超级市场和便利店适合连锁经营。

　　【例题?单选题】(2008年)根据连锁经营的创业策略，下列业态中，适合连锁经营的业态是(　)。

　　A.杂货店

　　B.便利店

　　C.专卖店

　　D.百货商店

　　[911090113：针对该题提问]

　　【答案】B

　　四、连锁经营的扩张策略

　　连锁经营的扩张策略包括扩张资本、扩张业态、扩张区域、扩张密度和扩张速度。

　　(一)扩张资本

　　扩张资本的来源有以下三种：

　　1.发行股票筹集资本，扩大资本金;

　　2.发行债券或银行贷款，举债经营;

　　3.向企业内部职工筹集资金，进行连锁扩张。

　　(二)扩张业态

　　在业态扩张方面有三种选择：

　　1.发展与原有业态类型一致的分店;

　　2.向非原有业态领域渗透;

　　3.综合多种业态进行发展。

　　(三)扩张区域

　　在区域扩张方面要考虑两个因素：

　　1.拟要扩张区域的市场情况和竞争水平;

　　2.扩张店(分店)与连锁店创业店(总店)的地理分布

　　区域扩张的方式有三种：

　　1.以现有连锁总店和现有分店为中心区域，呈同心圆状向四周扩张;

　　2.依托连锁总店、现有分店、配送中心之间的交通网络进行扩张，在主要交通线交界处扩张新店;

　　3.依托与连锁总店与配送中心连接的主要交通干道，在其两侧实施带状扩张。

　　(四)扩张密度

　　在同一地区开出的连锁店不能过多，也不能过少。适宜的密度是：两家分店之间的距离保持在边缘商圈相交到次级商圈相切的水平上。

　　【例题?单选题】(2007年)根据连锁经营的扩张策略。开办连锁店适宜的密度是两家分店之间的距离保持在()的水平上。

　　A.边缘商圈完全不相交

　　B.边缘商圈相交到次级商圈相切

　　C.次级商圈相交到核心商圈相切

　　D.核心商圈相交

　　[911090114：针对该题提问]

　　【答案】B

　　(五)扩张速度

　　连锁店的扩张速度不能过快，也不宜过慢。连锁店从创业到规模经营一般在2～3年内实现。连锁超市的规模效益在店铺数量超过15家后才能显现。

　　【例题?单选题】连锁店扩张速度不能过快，也不能过慢。从创业到规模经营宜在(　)内实现。

　　A.1～2年

　　B.2～3年

　　C.3～4年

　　D.4～5年

　　[911090115：针对该题提问]

　　【答案】B

　　【例题?单选题】(2006年)连锁经营的扩张策略不包括(　)策略。

　　A.扩张资本

　　B.扩张密度

　　C.扩张商圈

　　D.扩张速度

　　[911090116：针对该题提问]

　　【答案】C

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