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　　第三节　商品流通企业国际化经营实务

　　一、国际贸易方式

　　(一)国际贸易代理

　　1.代理的概念。代理是指代理人按照被代理人的授权，代表其与第三方订立合同或从事其他法律行为，但由被代理人享有由此产生的权利或承担由此而产生的义务。

　　2.代理的种类

　　国际货物买卖中的代理可以从不同的角度分类。按委托人授权的大小可以分为总代理、代理、一般代理三种类型。

　　此外，按行业性质和职责分类，代理可分为销售代理、购货代理、货运代理、保险代理、广告代理、投标代理、诉讼代理等多种类型。

　　【例题·多选题】(2007年)：国际贸易代理可以从不同角度分类。按行业性质和职责不同，国际贸易代理可以划分为(　)等。

　　A.销售代理

　　B.一般代理

　　C.购货代理

　　D.诉讼代理

　　E.佣金代理

　　[答疑编号911140201：针对该题提问]

　　【答案】ACD

　　3.代理协议。是明确委托人和代理人之间权利与义务的法律文件。　　销售代理协议包括如下内容：(1)代理商品和地区(2)代理人的权利和义务。(3)委托人的权利和义务。(4)佣金的支付。

　　(二)国际招标与投标

　　1.招标投标的概念。招标是指招标人(买方)发布招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其条件，邀请投标人(卖方)在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标而从中选择交易对象的行为。

　　投标是指投标人(卖方)应招标人的邀请，根据招标的要求和条件，在规定的时间内向招标人递价，并争取中标的行为。

　　2.投标招标的方式

　　(1)竞争性招标投标。它是指招标人邀请几个乃至几十个投标人参加投标，通过多个投标人的竞争，招标人选择对自己有利的投标人达成交易，因而属于竞卖的方式。

　　(2)谈判招标投标。又称议标，是一种非公开的、非竞争性的招标投标。它是由招标人选择几个对象直接进行合同谈判，通过谈判的成功达成交易。因而不是严格意义上的招标投标。

　　(3)两段招标。两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式。在此种方式下，先用公开招标，再用选择性招标，分两段进行。

　　3.招标投标的业务流程

　　(1)招标。招标包括三项基本工作：编制招标文件、发布招标通告和对投标人资格预审。

　　(2)投标。在招标人确认投标人资格后，投标人即可通过对招标文件的研究而投标递价。

　　(3)开标、评标

　　(4)中标签约

　　(三)对等贸易

　　对等贸易也成反向贸易，是指用出口所得支付进口应付款项的一种贸易方式，交易双方都有进有出，并在进出中求得平衡或基本平衡。对等贸易有以下三种方式。

　　1.易货贸易。狭义的易货贸易是以货换货的方式。其特点是交换商品的价值相等或相近，没有第三者参加，并且一次性交易。广义的易货贸易包括：①记帐易货贸易。即任何一方的进口或出口货物，双方都将货值记账，相互冲抵，不需要使用现汇支付，一般规定在一定时期内平衡，如有余额再用现汇或商品支付;②对开信用证。即交易双方先签订合同，进口和出口同时成交，金额大致相等，都采用信用证方式付款，并且规定，一方开出的信用证要在收到对方开出的信用证时方能生效。

　　2.互购贸易。是指出口方在出口货物给进口商时，承诺在规定的期限内向进口方购买一定数量和金额的商品。特点是涉及两个既独立又相互联系的合同，每个合同都以货币支付，金额不要求相等。

　　3.补偿贸易。是指在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术时，不用现汇支付，以商品或劳务偿还价款的贸易方式。

　　我国当前开展的补偿贸易大体有以下三种方式：

　　(1)直接产品补偿。即用这些设备和技术生产出来的商品分期偿还价款。

　　(2)间接产品补偿。即进口方不是用这些设备或技术生产的商品偿付，而是用其它商品来偿付。

　　(3)劳务补偿。这是将补偿贸易与来料加工相结合的做法，在由一方提供设备的同时，提供原材料委托对方加工装配，另一方用加工费收入分期偿还价款。

　　【例题·单选题】对外汇短缺的发展中国家来说，选择(　)方式是实现平滑贸易收支的有效手段。

　　A.对等贸易

　　B.加工贸易

　　C.委托贸易

　　D.期货贸易

　　[答疑编号911140202：针对该题提问]

　　【答案】A

　　(四)加工贸易

　　加工贸易是指国内企业从境外保税进口全部或部分原辅材料、零部件、元器件、配套件等，经过加工或装配过后，将成品或半成品再出口的贸易方式。其有四种类型：

　　1.来料加工

　　是指由外商免费提供全部或部分原材料、辅料、零部件、元器件、配套件等，由加工方按外商要求进行加工装配，成品交对方销售，加工方收取加工费的交易方式。

　　2.进料加工

　　是指加工方进口原材料、辅料、零部件、元器件、配套件、包装物等，经加工成成品或半成品后再出口的贸易方式。

　　3.来件装配

　　是指委托加工方提供装配所需的元件、零件和其他中间产品，以及必要的工具设备和技术，由加工方按照委托方要求的技术标准及商标等组装成成品交给委托方的贸易方式。

　　4.境外加工

　　是指我国企业在境外投资从事加工装配业务，以带动和扩大国内设备、技术、原材料、零配件出口。

　　【例题·单选题】由外商免费提供原材料、辅料、零部件、元器件、配套件等，由加工方按外商要求进行装配，成品交给外商销售，加工方收取加工费的贸易方式是(　)。

　　A.来料加工

　　B.来件加工

　　C.进料加工

　　D.境外加工

　　[答疑编号911140203：针对该题提问]

　　【答案】A