第四章　市场预测

　　 节　市场预测概述

　　 一、市场预测的概念

　　 市场预测是指在市场调查的基础上，利用各种信息资料，通过分析研究或运用数学方法，对未来一定时期内市场上商品或劳务的需要量及其发展变化趋势的预见和测算。

　　 对于商品流通企业而言，市场预测、需求预测、销售预测均指销售预测，本章所讲市场预测侧重于销售预测。

　　 二、市场预测的原理：即为什么可以进行预测？

　　 1.可知性原理

　　 市场商品供求的发展变化有其规律性，市场预测的全部活动是建立在可知性原理基础上的。

　　 2.系统性原理

　　 市场预测可以看成一个系统，它的活动不是孤立的。通过预测系统和其他预测系统，以及市场预测系统内各个子系统间的密切结合和信息交流，通过定量分析与定性分析相结合，宏观预测与微观预测、长期预测与短期预测相结合，就可以使预测更接近实际。

　　 3.连续性原理：从过去可以推测未来。

　　 客观事物发展的各个阶段具有合乎规律的连续性。过去和现在的事情持续发展到未来，未来是在过去和现在的基础上发展起来的。在进行市场预测时，就可以通过收集历史和现实的市场信息来推测市场将来的发展趋势。

　　 4.因果性原理：由条件可以推测出相应的结果。

　　 是指客观事物、各种现象之间存在着一定的因果关系，可以从已知的原因推测出未知的结果。

　　 5.类推性原理：由此及彼。

　　 事物发展都具有一定的相似性和类推性，或者说普遍规律，在掌握事物发展普遍规律基础上，结合具体事物所处的环境，就可以推测出其他事物的发展趋势。

　　 6.可控性原理

　　 人们对预测的客观社会经济事件的未来发展趋向和进程，通过创造条件，使预测对象在人们自觉控制下，朝着所希望的方向发展。