第二节　商品流通企业经营决策方法

　　一、确定型决策

　　确定型决策方法：价值分析法、量本利分析法、费用分析法、资源利用的线性规划法等等。

　　教材中只介绍前两种：价值分析法和量本利分析法。

　　（一）价值分析法

　　核心就是比较备选方案的费用与满足决策目标的程度（带来的成果）。耗费小，能使目标得到较好的满足的方案，就是比较满意的方案。

　　按照要实现的目标的不同，分为单一目标决策和多目标决策。

　　1.单一目标决策：价值系数=功能（成果）/费用

　　公式：v=F/C

　　V越大，说明方案的价值越大。

　　2.多目标决策

　　决策需要满足多个目标，需要解决两个问题：一是给各个目标确定权重，二是统一衡量标准，如何将市场占有率（百分比）和销售额（万元）统一成一个计算标准。解决方案是可以采取“计分”，或者都换算成金额。

　　（二）量本利分析法

　　1.销售成本分析

　　按成本和销售量的关系，成本分为固定成本和变动成本。

　　（1）固定成本（K）：固定成本是指它的发生额一般不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用（如固定资产折旧、企业管理费、员工基本工资）。

　　（2）变动成本（C1Q）：变动成本是指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用。如购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费等。这部分成本（费用）是随着销售量的增加或减少而增减的，所以称为变动成本。变动成本（C1Q）中的C1为单位商品的变动成本，Q表示销售量。

　　（3）销售总成本：W=K+C1Q

　　2.销售收入：单价×销售量

　　3.盈亏转折点分析

　　销售收入=销售成本=固定成本+变动成本（保本）

　　销售收入=销售成本+目标利润（保利）

　　注意一个小概念：变动费率＝变动成本÷产品单价

　　4.盈利目标分析

　　商品流通企业的盈利等于销售收入减销售总成本。为正值时，表示有盈利；为负值，表示亏损；为零时，保本。

　　保利销售额等于保利销售量乘以某种商品的销售单价。

　　5.经营安全率分析

　　是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，公式：η（eta）=（Q-Q0）/Q

　　实际上，说明预计销售量比保本销售量越高，那么经营就约安全。这个具体数值实际意义就是说，对于企业来说，他可以承受预计销售量多大范围内的偏差。

　　一般的：η在40%以上，表示经营很安全；η在30%—40%之间，表示经营比较安全；η在20%—30%之间，表示经营不太好；η在10%—20%之间，表示经营要引起注意了；η在10%以下，表示经营处于危险阶段。

　　6.扭亏增盈分析。