第十四章　商品流通企业国际化运营

　　 节　商品流通企业国际化经营环境分析

　　 一、国际化动因分析

　　（一）国际化动因理论

　　 1.企业特定优势

　　就是进行国际化经营的企业具备的特定优势，这两类优势可以分为可以通过市场转让的优势，和不可以通过市场转让的优势。具体特定优势包括：技术与管理优势、营销技巧、规模经济、融资能力等。

　　 2.企业内部化优势

　　跨国公司的国际竞争力来自于技术优势的内部化。内部化优势是指企业在内部运用企业的特定优势扩大自己的组织和经营活动来降低交易成本的能力。在国际市场竞争中，外部市场对于中间产生市场和终产品市场都存在市场失效，这就促使了企业加强内部化优势。市场失效主要表现为两类：一类是结构性市场失效，主要有东道国政府的贸易保护、政策限制、关税壁垒和非关税壁垒所引起的市场失效；另一类是交易性失效，主要来自于市场的生产、销售等信息不完全、渠道不畅等。这些市场失效造成了企业国际化经营中的生产成本和交易成本的提高，导致商品缺乏市场竞争力。

　　 3.企业区位优势和综合优势

　　区位优势是指东道国所拥有的，企业无法自行支配，只能适应和利用的一种优势。包括两种形式：一是东道国无法移动的要素禀赋优势；另一种是东道国的政治经济制度。它决定国际化经营的选址定位以及进行投资的行业、部门、规模等。

　　企业综合优势是指进行国际化经营的企业直接投资凭借的不仅仅是自身的竞争优势，而是企业、产业、宏观国际竞争优势的综合，其中，企业国际竞争优势是综合优势的核心，它是指企业以全球战略的姿态进行竞争的能力。

　　根据世界经济论坛《全球竞争力报告》来反映。企业国际竞争优势可以通过企业经营、企业战略及企业领导方面的综合优势竞争力的商品质量竞争力（用C1表示）；二是反映营销策略、顾客导向、商标品牌的市场营销竞争用（用C2表示）；三是反映员工报酬与创新、员工培训、授权的倾向、功效挂钩的激励机制竞争力（用C3表示）；四是反映财务管理、成本控制的成本削减竞争力（用C4表示）；五是反映职业经理、公司董事会、管理教育、经理人员国际经验的管理人员素质竞争力（用C5表示）；六是反映信息技术应用的反应速度竞争力（用C6表示）；如果用CA表示企业国际竞争综合优势，那么，企业国际竞争综合优势就可以用公式表示为：。

　　产业国际竞争优势是指该产业商品的国际市场占有率和该产业的盈利率较他国高。它化表着产业的技术水平、相互关联和魂魄程度。一国特定产业的国际竞争力受生产要素的状况（I1）、需求状况（I2）、相关及支持产业的状况（I3）、企业战略组织和竞争（I4）、机遇（I5）以及政府行为（I6）等因素的影响，因素，产业国际竞争优势（IA）可以用公式表示为：。

　　宏观国际竞争优势是指与其他国家相比一国经济实力、科技、教育和金融发展水平以及政府政策和宏观调控体系等方面，能为对外直接投资主体的培育提供良好的外部环境，并产生积极的诱发和促进效应。宏观国际竞争优势由以下八个基本因素组成：经济实力（N1）国际化程度（N2）、政府作用（N3）金融环境（N4）基础设施（N5）、管理程度（N6）、科学技术（N7）和人口素质（N8）。宏观国际竞争优势（NA）用公式表示为：

　　（二）国际化动因分析

　　 1.为商品和服务寻找新的市场

　　大量跨国公司涌入中国、巴西、印度等新兴市场国家。

　　 2.寻找低成本的资源

　　 3.打造企业核心竞争力