第三节　商品流通企业国际化经营实务

　　一、国际贸易形式

　　1.国际贸易代理

　　在连锁经营和代理一章中，已经详细讲过了，这里不赘述了。

　　2.国际招标和投标

　　（1）招标投标的概念

　　招标与投标是一种贸易方式的两个方面。招标是招标人（买方）发出招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其条件，邀请投标人（卖方）在规定的时间和地点按照一定的程序进行投标，而从产生交易对象的行为。投标则是投标人应招标人的邀请，按照规定的条件、时间向招标人递价，并争取中标的行为。

　　（2）招标投标的主要方式

　　A.竞争性招标投标：邀请几个甚至几十个投标人一起投标，通过他们之间的竞争，招标人选择对自己有利的投标人进行交易，属于竞卖的方式。

　　B.谈判招标投标

　　又称为议标，一种非公开的、非竞争性的招标投标。它是由招标人选择几个对象直接进行合同谈判，通过谈判的成功达成交易。不是严格意义上的招标投标。

　　C.两段招标

　　采用无限竞争和有限竞争招标的综合方式。先公开招标，后选择性招标，分两段进行。

　　（3）招标的业务流程

　　四个步骤：招标、投标、开标与评标、中标签约。

　　A.招标：包括编制招标文件、刊发招标通知、对投标人进行资格审核。

　　B.投标：通过研究招标文件，进行投标递价。投标人应做好三点：，充分研究招标文件，全面了解相关信息；第二，制造投标文件时，在关注价格的同时，努力提高其他方面的竞争优势，如品牌、售后服务等；第三，标书要按招标文件的规定在有效期内以安全的方式递交指定地点。

　　C.开标与评标

　　开标：分为公开开标和秘密开标两种。公开开标由招标人、投标人或其代理人、公证人参加，在招标文件规定的时间和地点按事先约定的程序进行。秘密开标一般没有投标人或其代理人参加的情况下，由招标人根据自身的需要并结合其他因素，自行选定中标人。

　　开标之后即进行评标。评标由评标委员会负责，组成人员由招标人代表和有关经济、技术等方面的专家组成。

　　开标与评标是招标投标中重要的环节。

　　D.中标签约

　　3.对等贸易

　　对等贸易也称为反向贸易。以出口所得支付进口应付款项的一种交易方式，交易双方有进有出，并在进出中取得平衡或基本平衡。

　　主要有三种形式：

　　A.易货交易

　　狭义的易货贸易就是以货换货。双方的价值要相等，而且是一次性交易。

　　广义的易货交易包括两种主要的方式：（1）记账易货交易，双方都将货值记账，互相冲抵，不使用现金交易。一般在一段时间内平衡，如果还是有余额的话，再用现汇或商品支付。（2）对开信用证。交易双方先签订合同，进口和出口同时成交，都采用信用证形式付款。

　　B.互购贸易

　　出口方在出售货物给进口商时，承诺在规定的时间内向进口方购买一定数量和价值的商品。其特点是涉及两个既独立又互相联系的合同，每个合同都以货币形式支付，金额不要求相等。这种形式可以克服一方支付能力不行的问题。

　　C.补偿贸易

　　是指在信贷的基础上，一方进口机器设备或技术时，不用现汇支付，以商品或劳务偿还价款的贸易方式。我国目前的补偿贸易大致有三种方式：（1）直接商品补偿。如设备进口方用这些设备和技术生产出来的商品分期偿还价款。（2）间接商品补偿。设备或技术进口方不是用该设备或技术生产的商品补偿，而是用其他商品偿付。有点类似于互购，但是互购需要签署两个合同，而这个是在一个合同中。（3）劳务补偿。将补偿贸易和来料加工相结合的做法。在由一方提供设备的同时，提供原材料委托对方加工装备，另一方用加工费收入分期偿还设备价款。

　　4.加工贸易

　　（1）来料加工

　　外方免费提供原材料、零部件，由加工后按照要求进行生产或组装，成品交对方销售。加工方收取一定的加工费。

　　几种做法：a.外方提供原材料，不提供设备；b.外方提供原材料，同时提供设备；c.外方提供原材料，不提供辅助材料；d.外方提供原材料、辅助材料，作价提供设备，我方以加工费形式按期支付赎买设备。

　　（2）进料加工

　　（3）来件装配

　　（4）境外加工

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