二、 市场预测的方法
　　（一）、定性预测方法
　　定性预测法包括德尔菲法；类推法；用户调查法等
　　德尔菲法：也称专家意见法或专家调查法
　　（1）、定义；
　　德尔菲法是以匿名的方式，轮番征询专家意见，终得出预测结果的一种经
　　验意见综合法。
　　（2）、适用范围：
　　德尔菲法可用于市场需求、商品价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等；既可用来短期预测，还可用于中、长期预测，尤其当预测中缺乏必要的历史数据，应用其他方法有困难时，采用德尔菲法与此能得到较好的效果。
　　（3）、德尔菲法的预测步骤：
　　主要包括三个阶段：准备阶段、轮番征询阶段和做出预测结论阶段；
　　2、类推法
　　（1）.相关类推法：利用已知的相关商品的数据和资料，来推断预测商品未来的需求趋势。
　　①时间上的先行、后行关系：据汽车、机床的需求量，推断轴承的需求量。
　　②可替代商品的关系：据钢材、铝合金的销售资料，可大体推测木材的需求量
　　③互补性关系：根据住宅建设的发展情况预测室内装饰材料的需求增长。
　　（2）.对比类推法：是指根据同类商品在不同时期、不同地区的需求情况，加以对比分析，来推断其未来的发展趋势。例如：对比预测商品的上期销售情况来预测下期的销售趋势；通过分析国外某商品的生命周期的发展变化，预测国内同类商品的需求变化。
　　3、用户调查法：又称购买者意向调查法
　　用户调查法就是定期直接向用户了解在下一时期购买的意向，通过综合分析，推断出用户购买意向的变动趋势。
　　一般，用户调查法对未来市场需求变动预测的准确性以工业品市场，耐用消费品市场次之，一般消费品市场为；
　　【例题4：08年单选】轴承是汽车的先行商品，根据汽车的需求量，就可以推断轴承的需求量。这种预测方法是( )。
　　A．对比类推法
　　B．相关类推法
　　C．用户调查法
　　D．定量预测法
　　答案：B
　　【例题5：09年单选】钢材、铝合金是木材的可替代商品，因此根据钢材、铝合金的销售量，可大体预测木材的需求变化。这种预测方法是（　）。
　　A.相关类推法
　　B.对比类推法
　　C.定量预测法
　　D.用户调查法
　　答案：A

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