第二节 商品流通企业经营决策方法

　　一、确定型决策

　　确定型决策方法：价值分析法、量本利分析法、费用分析法、资源利用的线性规划法等等。

　　教材中只介绍前两种：价值分析法和量本利分析法。

　　(一)价值分析法

　　核心就是比较备选方案的费用与满足决策目标的程度(带来的成果)。耗费小，能使目标得到较好的满足的方案，就是比较满意的方案。

　　按照要实现的目标的不同，分为单一目标决策和多目标决策。

　　1.单一目标决策：价值系数=功能(成果)/费用

　　公式：v=F/C

　　V越大，说明方案的价值越大。

　　2.多目标决策

　　决策需要满足多个目标，需要解决两个问题：一是给各个目标确定权重，二是统一衡量标准，如何将市场占有率(百分比)和销售额(万元)统一成一个计算标准。解决方案是可以采取“计分”，或者都换算成金额。

　　(二)量本利分析法

　　1.销售成本分析

　　按成本和销售量的关系，成本分为固定成本和变动成本。

　　(1)固定成本(K)：固定成本是指它的发生额一般不直接随销售量的增加或减少而变动的那部分费用(如固定资产折旧、企业管理费、员工基本工资)。

　　(2)变动成本(C1Q)：变动成本是指在经营要素和商品价格不变的条件下，它的发生额随销售量的增加或减少而成正比例变动的那部分费用。如购进商品总价、进出货费、商品保管费、运输费等。这部分成本(费用)是随着销售量的增加或减少而增减的，所以称为变动成本。变动成本(C1Q)中的C1为单位商品的变动成本，Q表示销售量。

　　(3)销售总成本：W=K+C1Q

　　2.销售收入：单价×销售量

　　3.盈亏转折点分析

　　销售收入=销售成本=固定成本+变动成本(保本)

　　销售收入=销售成本+目标利润(保利)

　　注意一个小概念：变动费率=变动成本÷产品单价

　　4.盈利目标分析

　　商品流通企业的盈利等于销售收入减销售总成本。为正值时，表示有盈利;为负值，表示亏损;为零时，保本。

　　保利销售额等于保利销售量乘以某种商品的销售单价。

　　5.经营安全率分析

　　是反映经营安全程度或风险程度大小的指标，公式：η(eta)=(Q-Q0)/Q

　　实际上，说明预计销售量比保本销售量越高，那么经营就约安全。这个具体数值实际意义就是说，对于企业来说，他可以承受预计销售量多大范围内的偏差。

　　一般的：η在40%以上，表示经营很安全;η在30%—40%之间，表示经营比较安全;η在20%—30%之间，表示经营不太好;η在10%—20%之间，表示经营要引起注意了;η在10%以下，表示经营处于危险阶段。

　　6.扭亏增盈分析。

　　二、非确定型决策

　　非确定性决策是指一个方案可能出现几种结果，这几种结果发生的概率也无法知道，完全凭决策者机遇而定。

　　(一)悲观准则决策

　　悲观准则，亦称“小中取大”准则。首先从每一个方案中选择一个在不同自然状态下的小收益值(或损失值)，作为评价方案的基础。然后，再从这些小收益值(或损失值)的方案中，选择一个收益值(或损失值小)的方案，作为比较满意的方案。

　　悲观准则实际上是对每个局部方案持悲观态度，从不利角度来考虑，把小收益值(或损失值)作为必然发生的自然状态，将非确定型决策问题变为确定型决策问题来处理。

　　(二)乐观准则决策

　　乐观准则，亦称“大中取大”准则，首先从每一个方案中选择一个收益值(或小损失值)，看作必然发生的自然状态。然后，在这些收益值的方案中，再选择一个收益值(或小损失值)的方案作为比较满意的方案。

　　(三)折衷准则决策

　　折衷准则，亦称乐观系数准则或赫维斯准则。赫维斯(hurwicz)认为决策者不应按照某种极端的准则行事，而应在两种极端情况中求得平衡。具体的方法是根据决策者的估计，确定一个乐观系数α，α的取值范围是0<α<1。给的结果和坏的结果分别赋予相应的权数α和(1-α)，中间的结果不予考虑。然后用下列公式计算各个方案的折衷损益值，并选择折衷损益值的方案作为比较满意的方案。

　　折衷损益值=α×损益值+(1-α)×小损益值

　　(四)等概率准则决策

　　给每种可能的结果赋予相同的权数，然后计算各个方案在各种自然状态下损益值的平均数(由于权数相同，实际上就是算术平均数)。并选加权平均数的方案作为比较满意的方案。

　　(五)后悔值准则

　　这种决策方法是将每个方案在不同自然状态下的收益值定为理想目标。如果没有采取这一理想方案，而采取了其他方案，就会使取得的收益减少，就会感到“后悔”，这样每个自然状态下的理想收益值与它在其他方案的收益值之差所形成的损失值，称为“后悔值”。然后，选择后悔值中小的那个方案作为比较满意的方案。

　　三、风险型决策

　　风险型决策是指在明确目标的情况下，依据通过预测得到的几种不同自然状态下的经济效果及其出现的概率进行决策。由于自然状态并非决策者所能控制，所以决策的结果在客观上要承担一定的风险，故称之为风险型决策。

　　风险决策方法：期望值决策、贝叶斯决策和马尔科夫决策等。教材中介绍了两种：矩阵分析表法和决策树法。

　　(一)矩阵分析表法

　　期望收益值=∑(收益值×概率)

　　注意与前面的确定型决策的多目标决策区分。多目标决策的各个目标的权重是决策者认为的各个目标的重要性分配的，而这里是自然状态发生的概率，是由历史数据预测而知，不是决策者分配的。

　　(二)决策树法

　　即运用树状图形来分析和选择决策方案的一种系统分析方法。

　　四个要素：决策树由方块结点(决策点)、圆形结点(状态结点)、方案枝(由决策点引出的细支)和概率枝(由状态结点引出的细支)组成。

　　方块结点称为决策点，由决策点引出的若干条细支称为方案枝。

　　圆形结点称为状态结点，由状态结点引出的若干条细支，表示不同的自然状态，称为概率枝。

　　运用决策树法进行决策时，首先要画出决策树图，即根据决策者对未来可能产生的各种情况周密思考，逐步深入的结果来绘制。其次是计算结点期望值，计算方向由右向左，反方向进行，将各种自然状态的损益值分别乘以各概率枝上的概率，然后将某一方案上的这些乘积相加，便求出状态结点和决策点的期望损益值，后根据不同方案的期望损益值的大小，选择比较满意的方案。

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