五、贷款经营

　　(一)选择贷款客户

　　选择贷款客户时需考虑：

　　(1)客户所在的行业(行业发展前景)

　　(2)客户自身情况及贷款用途：①客户的资信状况(重要);②客户的财物状况;③贷款者所要投资的项目、项目的优劣、市场前景如何等。

　　对贷款人的了解一般需要三步：贷款面谈、信用调查、财务分析。

　　信用的5C标准：品格(Character)、偿还能力(Capacity)、资本(Capital)、经营环境(Conditions)、担保品(Collateral)。

　　(二)培养贷款客户的战略

　　(三)创造贷款的新品种和进行合适的贷款结构安排

　　(四)在贷款经营中推销银行的其他产品

　　可推销的银行其他产品的类别：

　　(1)由贷款发放本身所引起的――对原有客户的深度发展

　　(2)通过贷款谈判了解到新的要求和另外的客户――扩展新的客户

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