第二节企业战略选择
一、基本竞争战略
基本竞争战略的构成--美国战略学家迈克尔?波特提出企业一般竞争战略有三种，即成本领先战略、产品差异化战略及集中战略。
（一）成本领先战略--低成本战略:实施成本领先战略的核心是加强内部成本控制，获得竞争优势。
1. 成本领先战略的适用范围（掌握）
（1）该战略适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模。（2）有较高的市场占有率。（3）有能力使用先进的生产设备。（4）能够严格控制一切费用开支，全力以赴地降低成本。
2. 实施成本领先战略的途径（熟悉）
（1）规模效应；（2）技术优势；（3）企业资源整合；（4）经营地点选择优势；（5）与价值链的联系；（6）跨业务相互关系。
[例题1?单选题]企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中，从而取得竞争优势的一种战略是。
A.低成本战略B.营销战略C.竞争优势战略D.差异化战略
[答案]A
[例题2多选题]（2004年，已修改）企业获取成本领先优势的途径有。
A.开展多元化经营
B.规模效应
C.技术优势
D.企业资源整合
E.经营地点选择优势
[答案]BCDE
[例题3单选题]需要有规模经济效益支持的战略类型是。
A.成本领先战略
B.差异化战略
C.重点集中战略
D.以上都不是
[答案]A
（二）差异化战略：差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
1. 产品差异化战略的适用范围（掌握）
（1）企业要有很强的研究开发能力。
（2）企业在产品或服务上要具有领先的声望，具有一定的知名度和美誉度。
（3）企业要有很强的市场营销能力。企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间具有很好的协调性。
2. 实施差异化战略的方法（熟悉）
（1）产品质量的不同。
（2）提高产品的可靠性。
（3）产品创新。
（4）产品特性差别。
（5）产品名称或品牌的不同。
（6）提供不同的服务。
[例题1单选题]差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的。
A.差异性
B.独特性
C.使用性
D.信誉性
[答案]B
[例题2多选题]（2005年）要实行差异化，必须具备的条件有。
A.具有较强的研发能力
B.具有产品质量好或技术领先的声望
C.具有强大的市场营销能力
D.大规模生产制造系统E.全面的成本控制体系
[答案]ABC
[例题3多选题]（2007年）采用产品差异化战略的条件有。
A.企业产品有较高的市场占有率
B.企业有很强的研究开发能力
C.企业具有很高的知名度和美誉度
D.企业有很强的市场营销能力
E.企业能够严格控制费用开支
[答案]BCD
（三）集中战略
集中战略又称专一化战略，是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略。
1. 集中战略的适用范围（掌握）
（1）在行业中有特殊需求的顾客存在，或在某一地区有特殊需求的顾客存在。
（2）没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。
（3）企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。
2. 实施集中战略的方法（熟悉）
①选择产品系列。②细分市场选择重点客户。③市场细分选择重点地区。④发挥优势集中经营。
[例题单选题]（2008年）当企业研发和营销能力较强、经营的产品市场异质性又比较高时，企业应选择的市场战略为。
A.低成本战略
B.集中战略
C.差异化战略
D.无差异化战略
[答案]C