单价分析和标价汇总的方法

1、国际工程投标报价的程序【2014，考顺序】 
（1）组织投标报价班子 
（2）研究招标文件 
（3）进行各项调查研究 
（4）标前会议与现场勘察 【2017】 
参加标前会议应注意以下几点 
1）对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求。 
2）对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明应以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求。如果自己确实能提出对业主有利的修改方案，可在投标报价时提出，并做出相应的报价供业主选择而不必在会议中提出。 
3）对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求。 
4）投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对已方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话，从中探察他们的态度、经验和管理水平。 
（5）工程量复核 
（6）生产要素与分包工程询价 
2、工程量复核 
工程量复核不仅是为了便于准确计算投标价格，更是今后在实施工程中测量每项工程量的依据；【2011】 
当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明；【2019】 

1、国际工程投标报价的组成 
人工费、材料费、施工机具使用费、待摊费用、开办费、分包工程费、暂定金额。 
待摊费用项目不在工程量清单上出现，而是作为报价项目的价格组成因素隐含在每项综合单价之内。 
2、人工、材料和施工机械基础单价计算（重点掌握：现场管理费的组成）【2014、2016】

工日基价是指国内派出的工人和所在国招募的工人，每个工作日的平均工资。【2015】 
3、材料、本成品和设备预算价格的计算 
应按当地采购、国内供应和从第三国采购分别确定。 
（1）当地采购 
在工程所在国当地采购的材料设备，其预算价格应为施工现场交货价格。 
预算价格=市场价+运输费+采购保管损耗 【2018】 
（2）国内供应 
材料、设备价格=到岸价+海关税+港口费+运杂费+保管费+运输保管损耗+其他费用 
（3）第三国采购 
类似于国内供应。 
4、暂定金额 
暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计入工程总报价，但承包商无权做主使用此金额，这些项目的费用将按照业主工程师的指示与决定，全部或部分使用。【2012、2016、2019】 

国际工程投标报价的动态分析【2012】 
（1）工期延误的影响 
由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程延误、质量问题造成返工等。 
（2）物价和工资上涨的影响 
（3）其他可变因素的影响 
如汇率、贷款利率等的变化、政策法规的变化等。 

1、根据招标项目的不同特点采用不同报价
1.1报价可高一些的工程【2011】
（1）施工条件差
（2）专业要求高
（3）总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；
（4）特殊的工程，如港口码头、地下暗挖工程等；
（5）工期要求急
（6）竞争对手少
（7）支付条件不理想
1.2报价可低一些的工程【2018】
（1）施工条件好
（2）工作简单、工程量大
（3）急于打入某一市场，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；
（4）在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；
（5）竞争对手多，竞争激烈
（6）非急需工程
（7）支付条件好
2、适当运用不平衡报价法【2019】
（1）能够早日结账收款的项目可以报得高一些，以利资金周转，后期工程项目可适当降低。
（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，而将工程量可能减少的项目单价降低。
（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清的，则可降低一些单价。
3、注意计日工的报价【2013】
如果是单纯对计日工报价，可以报高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以多盈利；
如果招标文件中有一个假定的“名义工程量”时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价；
4、注意暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：
（1）一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款；
由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。【2013】
（2）另一种是业主列出了暂定工程量的项目和数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付；
投标人必须慎重考虑，若单价定高了将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；若单价定低了将来这类工程量增大将会影响收益。
一般来说，这类工程量可以采用正常价格。
（3）第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。

1、国际工程投标报价决策的影响因素 【2013】 
（1）成本估算的准确性 
（2）期望利润 
（3）市场条件 
（4）竞争程度是决定性的因素 
（5）风险偏好 
2、国际工程投标报价的策略 
（1）生存策略 
（2）补偿策略：以追求边际效益为目标。 
（3）开发策略 
（4）竞争策略：投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标。 
（5）盈利策略：以实现最佳盈利为目标。