第六章 基金的市场营销 第三节 基金销售渠道、促销手段与客户服务 目标市场分析

2007.7.12《证券投资基金销售适用性指导意见》规定：基金销售价格在销售基金和相关产品的过程中，注重根据基金投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资者。
（一）目标市场细分（两大需求主体:个人投资者 机构投资者）
主要市场、次要市场；现有市场、潜在市场
（二）目标市场选择
考虑因素：细分市场的规模和成长性、细分市场结构的吸引力、销售机构的资源。    根据所选择的细分市场范围，可将目标市场拓展策略分为无差异营销和差异性营销等方式。
（三）目标市场定位：分析与选择定位是指确定目标市场投资者群体关心的关键要素，并进行权衡选择。一般而言，可从产品、服务、人员和品牌形象等方面着手。