第六章 基金的市场营销 第四节 基金销售机构 基金的促销手段

（一）人员推销
人员推销：依靠销售人员发挥主观能动作用，运用各种说服技巧达到销售目的。
一般来说，针对机构投资者、中高收入阶层这样的大投资者，基金销售机构大多会通过专业团队进行一对一的人员推销，以达到的营销效果。
（二）营业推广
营业推广多数属于阶段性或短期性的刺激工具，用以鼓励投资者在短期内较迅速和较大量地购买某一基金产品。常用手段：销售网点宣传、激励手段{对一线销售人员的奖励}、举办投资者交流活动{研讨会、推介会}、费率优惠等。
（三）广告促销
（四）公共关系——为核心部分：与投资者的关系{建立和维系中：投资者教育尤为重要}
（五）持续营销：对已设立的基金开展再营销的行为。