重点、难点讲解及典型例题
考点一　动机
动机的概念与分类

	含义	内容
动机	人们从事某种活动、为某一目标付出努力的意愿，这种意愿取决于目标能否以及在多大程度上能够满足人的需要	(1)三要素： ①决定人行为的方向，即选择做出什么行为 ②努力的水平，即行为的努力程度 ③坚持的水平，即遇到阻碍时付出多大努力坚持自己的行为 (2)类型：内源性动机和外源性动机
内源性动机	人做出某种行为是因为行为本身，因为这种行为可以带来成就感，或者个体认为这种行为是有价值的	看重的是工作本身，如寻求挑战性的工作，获得为工作和组织多作贡献的机会以及充分实现个人潜力的机会
外源性动机	人为了获得物质或社会报酬或避免惩罚而完成某种行为，完成某种行为是为了行为的结果，而不是行为本身	看重工作所带来的报偿，如工资、奖金、表扬、社会地位等

【例l·单选题】关于内源性动机和外源性动机的说法，错误的是（　　）。
A．内源性动机是指人做出某种行为是为了获得行为带来的成就感
B．外源性动机是指人做出某种行为是为了获得物质或社会报酬
C．追求高社会地位属于内源性动机
D．谋求多拿奖金属于外源性动机
【答案】C
【解析】本题考查内源性动机和外源性动机的内容。追求高社会地位属于外源性动机。所以选项C错误。
【例2·多选题】下述与动机有关的因素中，属于外源性动机范畴的是（　　）。
A．避免惩罚
B．自我价值感强
C．追求社会地位的实现
D．受到领导表扬
E．寻求挑战性的工作
【答案】ACD
【解析】本题考查外源性动机。选项BE属于内源性动机范畴。

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