一、社会服务机构的主要资金来源
(1)政府资助。购买服务和政府奖励。
(2)社会捐助。来自个人、企业、基金会的慈善捐款。
(3)商业交易。指服务收费、出售商品的收益等。
二、社会服务机构的筹资管理
1.社会捐助
(1)个人捐款。个人需要(自尊和自我肯定、社会形象或习惯)，外界影响(受亲戚、朋友、同事等影响而捐款)，利他动机(雪中送炭、有难同当或道德责任)，重视宗教理念(认为捐款是一种道德责任)。
(2)企业捐款。动机：市场营销，公共关系，自我利益，税法策略，社会联谊(俱乐部)。
2．政府购买服务
政府购买服务就是通过发挥市场机制作用，把政府直接向社会公众提供的一部分公共服务事项，按照一定的方式和程序，交由具备条件的社会力量承担，并由政府根据服务数量和质量向其支付费用。
3．社会服务机构筹资方法
(1)项目申请。
(2)私人恳请与电话劝募。
(3)特别事件筹资活动。
配套习题：
1、某社会工作服务机构计划在重阳节前夕举办老年人趣味运动会。某企业听说此事后，表示愿意出资支持，条件是以企业名称冠名运动会。由此分析，该企业捐款的动机是（ ）。
A. 市场营销和自我利益
B. 市场营销和公共关系
C. 公共关系和税法策略
D. 自我利益和税法策略
【答案】B
【解析】本题考查企业捐款的动机。企业捐款的动机可以归纳为以下5种：(1)市场营销。企业愿意将钱财和实物捐给公益事业，认为这个过程可以为企业带来新的利益和新的顾客，让企业在市场上占有优势。(2)公共关系。当一个企业将其利润中的相当部分用于捐款时，一般情况下是为了提升公司形象，表明自己是一个“有社会责任感”的企业，是为社会和民众尽义务的企业。(3)自我利益。在一些情况下，企业捐助(做善事)的原因是为了自己获利。(4)税法策略。缴纳税款的额度也会影响公司的捐款行为，一些企业为了合理避税而捐款。(5)社会联谊(俱乐部)。企业的捐款也可能被当作一种赢得他人赞美和承认的理由。
2、社会工作者小张设计了一份项目申请书，参加社区公益创投活动。在这份项目申请书中，需要重点说明的内容有（ ）。
A. 项目的政策意义和实践意义
B. 项目的主要目标和成效指标
C. 项目的主要内容和实施策略
D. 项目的盈利模式和社会影响
E. 项目的经费预算和交代方式
【答案】A,E
【解析】 本题考查项目申请书的内容。机构要想从政府、基金会获得经费支持，在项目申请书中要说明以下内容：向政府或基金会申请这笔经费支持的意义，或申请这笔经费(有时是实物)要做什么，其用途要符合社会福利或社会公益目标，符合政府或基金会的资助目标；要说明资助的重要性，即这笔资助对于项目对象的必要性；说明资助额及申请这一数量资助的原因，需要列出较细致的项目预算；要说明怎样使用这笔资助，即怎样将这笔资助运用于机构的服务；要说明使用这笔资助可能达到的预期效果；要说明使用这笔资助的社会交代方法，即如何向资助者报告资助项目的结果。
3、某社会工作服务机构正在撰写一份项目申请书，计划向政府争取资金支持，该项目申请书的内容如下：项目名称、机构名称、背景和意义、实施步骤，除了上述内容外，该项目申请书还必须列出的内容有（ ）。
A. 项目的目标
B. 项目经费预算
C. 项目的资助者
D. 项目人员的招募
E. 项目的预期效果
【答案】A,B,E
【解析】本题考查项目申请书的内容。服务机构要想从政府、基金会获得经费支持，在项目申请书中要说明以下内容：向政府或基金会申请这笔经费支持的意义，或申请这笔经费(有时是实物)要做什么，其用途要符合社会福利或社会公益目标，符合政府或基金会的资助目标；要说明资助的重要性，即这笔资助对项目对象的必要性；说明资助额及申请这一数量资助的原因，这里需要列出较细致的项目预算；要说明怎样使用这笔资助，即怎样将这笔资助运用于机构的服务；要说明使用这笔资助可能达到的预期效果；要说明使用这笔资助的社会交代的方法，即如何向资助者报告资助项目的结果。
