第三节分æž�客户家åºè´¢åŠ¡çŽ°çŠ¶
1.ç�†è´¢è§„划师收集客户信æ�¯æ—¶ï¼Œå�𿳕ä¸�æ£ç¡®çš„æ˜¯ï¼ˆ )。
Aã€�专业ç�†è´¢å¸ˆè¦�å�šçš„ä¸�æ˜¯çº ç»“äºŽè‡ªå·±æ˜¯å�¦ä¼šè§¦çŠ¯å®¢æˆ·çš„éš�ç§�,或者客户会ä¸�会告诉自己,而是把é‡�心放在引导客户ã€�了解其财务问题和涉å�Šçš„å…¶ä»–å®¶åºè´¢åŠ¡ä¿¡æ�¯ä¸Š
Bã€�引导客户,告诉客户为什么我们è¦�了解这些信æ�¯ï¼Œæˆ‘们能通过这些信æ�¯ï¼Œå�¯ä»¥å�‘ä»–å��馈哪些能够帮助他å�šå¥½å®¶åºè´¢åŠ¡å†³å®šçš„æŠ¥è€ƒ
C�在具体�问的时候,尽�能先围绕客户关心的问题,��去问那些与其�相关的信�
D�对客户的�方�信�作全�了解,包括��
2.西方å�‘达国家的ç�†è´¢è¡Œä¸šå�‘展æˆ�熟,客户群体愿æ„�å�‘ç�†è´¢å¸ˆæ��供自己的家åºè´¢åŠ¡ä¿¡æ�¯ï¼Œä»¥ä¸‹ä¸�是主è¦�åŽŸå› çš„æ˜¯ï¼ˆ )。
A�它是国外�行长期的财商教育所产生的效果
B�它与海外�达国家对�财行业的监管是分�开的
C�西方人对自己的��并�在�
Dã€�在收集客户信æ�¯çš„过程ä¸ï¼Œæµ·å¤–å�Œè¡Œå·²ç»�å…»æˆ�äº†ç›¸åº”çš„å·¥ä½œä¹ æƒ¯ï¼Œå¹¶æŽŒæ�¡äº†è¾ƒä¸ºæˆ�熟的客户信æ�¯æ”¶é›†æŠ€å·§
3.ç�†è´¢å¸ˆåœ¨æ”¶é›†å®¢æˆ·ä¿¡æ�¯æ—¶ï¼Œï¼ˆ )的询问方å¼�å�¯èƒ½ä¼šé�到客户心ç�†ä¸Šçš„æŠµè§¦ã€‚
A�“您现在�以动用作为首付的资金是多少�
Bã€�â€œè´æˆ¿æ¶‰å�Šä½�房公积金的情况,能å�¦äº†è§£ä¸€ä¸‹æ‚¨çš„ä½�房公积金的缴纳情况â€�
C�“您现在有多少资金�
Dã€�“也许我们能帮助您大致计算一下å�¯ä»¥ä»Žä½�房公积金ä¸èŽ·å¾—å¤šå°‘é’±å’Œè´·æ¬¾ï¼Œæˆ‘èƒ½äº†è§£ä¸€ä¸‹æ‚¨çš„æ”¶å…¥æƒ…å†µå�—â€�
4.( )é� 与客户沟通过程ä¸çš„观察和了解收集。
A�定�信�
B�定性信�
C�财务信�
D��财务信�
5.通过资产负债表对客户家åºçš„( )进行分类ã€�统计。
A�资产负债
B�收入支出
C�储蓄结构
D�储蓄状况
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