高频考点：目标市场选择
1.目标市场选择模式
（1）市场集中化模式。企业只选取一个细分市场，只生产一类商品，供应某一单一的消费者群体，进行集中营销。如某服装企业只生产儿童服装。
（2）选择专业化模式。企业选择几个具有良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业目标和资源条件的细分市场作为目标市场，这些细分市场之间很少或根本不发生联系。
（3）市场专业化模式。企业集中力量满足某一特定消费者群的各种需要。某企业面向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各类工程机械就属于此类。
（4）产品专业化模式。企业同时向几个细分市场销售一种产品。如某饮水机厂只生产一个品种的饮水机，同时向家庭、机关、学校、餐厅等各类消费者销售就属于这种模式。
（5）全面进入模式。企业生产多种产品满足各种消费者群的需要。一般只有实力雄厚的大型企业选用这种模式。例如：某大型饮料公司在市场上开发多种口味的饮料以满足各种消费者的需求。
2.目标市场营销战略的选择
（1）无差异性营销战略，指企业只注意消费者需求方面的共同点，而不管他们之间的差别，只推出一种商品，设计一种营销方案，用来吸引尽可能多的消费者。
（2）差异性营销战略，指企业决定同时为几个细分市场服务，设计不同的商品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变，以适应各个细分市场的需要。
（3）集中性营销战略，指企业在将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场，为该市场开发一种商品，实行集中营销。
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