2026年初级经济师工商管理高频考点：产品生命周期及营销策略

高频考点：产品生命周期及营销策略

产品生命周期是指一种产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为四个阶段：引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段。

（1）引入阶段

特点：销售量少、制造成本高、促销费用高、销售利润低

四种常用的策略：

①快速撇脂策略。以高价格、高促销费用推出新产品。

②缓慢撇脂策略。以高价格、低促销费用推出新产品。

③快速渗透策略。以低价格、高促销费用推出新产品。

④缓慢渗透策略。以低价格、低促销费用推出新产品。

（2）成长阶段

1）特点：产品销售量迅速增长，产品基本定型，生产成本大幅度下降，建立了比较理想的营销渠道，利润迅速增长。

2）常用策略包括：①改善产品。②寻找新的细分市场。③改变广告宣传的重点。④适时降价。

（3）成熟阶段

1）特点：产品标准化程度高、成本低、产量大。产品销售增长速度缓慢直至转而下降。

2）企业一般采取以下三种策略：

①市场调整。②产品调整。③市场营销组合调整。

（4）衰退阶段

1）特点：产品的销售量和利润迅速下降，市场上已经有其他性能更好、价格更低的新产品满足消费者的需求。

2）营销策略：继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。