三、案例分析题［共20个小题(单选或多选)组成，每小题1分，错选或多选均不得分。］
一)某企业对物资m下一季度需要量为280吨。对m一个月采购一次，保险储备天数10天。根据过去进货记录资料，一般在上半月到货。编计划的时候，库存盘点为50吨，预计到本季末还要进货70吨，发出45吨。另外，计划在下一季度还要通过调剂串换得适用资源20吨，组织加工改制10吨。该企业计划用分散采购形式来操作。
请根据以上资料回答下列问题：
81、m的计划期末储蓄量是_______吨。
a.68
b.70
c.77.8
d.87.8
82、计划期初m库存量是_______吨。
a.65
b.75
c.70
d.80
83、计划季度m采购总量为_______吨。
a.252.5
b.252.8
c.262.5
d.262.8
84、对m的分散采购的优点有_______
a.有利于统筹安排各种物资的采购业务
b.有利于物资间的现套安排
c.有利于采购环节与存货、供货与环节的协调配合
d.提高保证供应率
e.提高了采购汇率
(二)在20世纪70年代，日本泡泡糖市场年销售额为740亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山唯“劳特”准坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场正在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二，“劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在消费者的需求已是多样化；第三，“劳特”多年来一直生产单调的条板状泡泡糖，缺乏新型花样；第四，“劳特”产品的价格110日元，顾客购买时常多掏10日元的硬币，往往感到不便。通过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的营销组合策略。(1)“江崎”推出了功能性泡泡糖，有司机用泡泡糖、交际用泡泡糖、体育用泡泡糖、轻松性泡泡糖，精心设计了产品的包装和造型；(2)价格定为50日元和100日元两种，避免了找零麻烦；(3)大量选择中间商广泛分销；(4)以电视广告为主全方位促销。功能性泡泡糖问世后，象飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了泡泡糖市场，而且当年销售额达175亿日元，市场占有额从零猛升至25%。通过上述案例分析以下各题：
85、江崎糖业公司的市场营销组合中包含的因素有_______。
a.产品因素
b.价格因素
c.渠道因素
d.销售促进因素
86、在江崎糖业公司制定的产品策略中，主要对_______方面做了改进。
a.商标
b.产品品类
c.包装
d.产品项目
87、江崎公司选择的定价方法是_______。
a.竞争导向法
b.成本导向法
c.需求导向法
d.利润导向法
88、江崎公司的分销渠道结构是_______。
a.直接式渠道
b.间接式渠道
c.长渠道
d.短渠道
89、江崎公司选择了以_______为主的促销方式。
a.广告
b.人员推销
c.营业推广
d.公共关系
(三)早期汽车大王福特汽车公司，把市场看做一个整体，向市场推出同一型号，同一种颜色的汽车，但当时汽车生产供小于求，再加上福特汽车的价格低廉，因此，尽管品种单一，仍不能满足于消费者的需要。
91、本例的营销策略对于_______类型的商品较有效。
a.需求差异小的大众商品
b.通用型的商品
c.需求差异大的商品
d.特殊商品
92、本例的营销策略适用于同质产品吗?_______。
a.不适用
b.适用
c.不一定适用
d.以上都不对
93、本例的营销策略与_______统称为目标市场的基本策略。
a.差异性营销策略
b.分散性营销策略
c.集中性营销策略
d.推销策略
94、本例的营销策略的特点是_______。
a.批量大
b.品种小
c.成本低
d.费用廉
(四)美国公司每年花在市场营销调研的费用预算，通常要占公司全年销售总额的0.02～1%，这笔经费的50～90%一般由公司的市场调研机构直接支用，其余部分则用于向公司外部的市场调研机构购买市场营销调研方面的服务。
95、例中现象说明_______。
a.市场营销的重要
b.市场营销环境的重要
c.市场营销调研的重要
d.市场营销组合的重要
96、市场营销调研的作用表现为_______。
a.为决策提供依据
b.降低风险
c.检查市场营销决策的实施情况
d.为进一步调整和修改决策方案提供新的依据
97、下列_______属于市场调研活动。
a.销售分析
b.经济趋势研究
c.行情研究
d.产品市场检验
98、从上例中可以看出，市场调研获得信息时要投入相当可观的成本，所以企业在从事市场营销研究工作时必经注意_______。
a.信息的价值分析
b.信息的成本分析
c.信息的价值-成本分析
d.信息的来源分析
99、依据上例市场调查人员在制定调研计划时必须将_______编入调研计划。
a.调研方法
b.研究资料来源
c.调研时间
d.费用预算
100、不属于市场调查过程中必备工作的是_______。
a.调查准备
b.调查实施
c.调查分析
d.资料存档
答案：
题号标准答案34 d68 abcd
3 b37 d71 abcd
6 d40 b74 abcd
7 b
8 b
9 d43 d77 abc
11 b
13 b47 b
15 d
23 d57 b91 ab
26 d60 d94 abcd
27 d61 acd
33 b67 cd
