在市场营销管理中，市场追随者是指那些在产品、技术、价格、渠道等大多数营销策略上模仿或者跟随市场领导者的企业。市场追随者与市场挑战者不同，它们不向市场领导者发动进攻并图谋取而代之，而是跟随在市场领导者之后，维持共处局面。
市场追随者的主要特点是：
1. 模仿市场领导者：市场追随者通常会模仿市场领导者的成功策略，包括产品设计、定价策略、分销渠道和促销活动等。通过模仿，市场追随者可以降低自身的研发和市场开发成本。
2. 维持共处局面：市场追随者并不试图取代市场领导者的地位，而是寻求在市场中找到一个稳定的位置。这种策略在资本密集且产品同质的行业（如钢铁、化工等）中尤为常见。
3. 适应市场变化：市场追随者虽然跟随市场领导者，但也会根据市场变化进行调整。例如，在市场领导者推出新产品或调整价格时，市场追随者会相应地调整自己的策略，以保持竞争力。
4. 避免直接竞争：市场追随者通常不会主动发起对市场领导者的攻击，而是通过跟随策略来避免直接竞争。这种策略有助于企业在资源有限的情况下保持稳定的市场份额。
理解市场追随者在竞争战略中的角色，有助于企业根据自身资源和市场环境选择合适的市场定位和策略。通过跟随市场领导者，市场追随者可以在竞争激烈的市场中找到生存和发展之道。
科目：初级工商管理
考点：1.5竞争战略识别和分析
