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第2讲 战略分析（一）
第二章 战略分析
主要关键主观题考点：
PEST模型
产品生命周期
五力模型
战略群组
钻石模型
资源分类
核心能力（基准分析）
价值链分析
波士顿矩阵
SWOT分析
第一节 企业外部环境分析
一、宏观环境分析（高频考点，2012、2014、2016、2017综合，2013简答）
对PEST（政治和法律、经济、社会文化和技术）的理解，会做相应的简答和综合题。
技术对战略的影响要关注：
技术进步使企业能对市场及客户进行更有效的分析
新技术的出现使社会对本行业产品和服务的需求增加
技术进步可创造竞争优势
技术进步可导致现有产品被淘汰，或大大缩短产品的生命周期
新技术的发展使企业可多关注环境保护，企业的社会责任及可持续成长等问题
二、产业环境分析
（一）产品生命周期理论（2012、2016年简答，2012综合，2013、2014、2015单选）
1、掌握模型
（一）产品生命周期
产业发展要经过4个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。
（复习主线：产品技术特点→销量→成本→利润→竞争→经营风险→战略目标→战略路径）
| 导入期 | 成长期 | 成熟期 | 衰退期 |
利润 | 产品的独特性和客户的高收入使得价格弹性较小，可以采用高价格、高毛利的政策，但是销量小使得净利润较低。 | 产品价格最高，单位产品净利润也最高。 | 产品价格开始下降，毛利率和净利润率都下降，利润空间适中。 | 产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 |
竞争 | 企业的规模可能会非常小。只有很少的竞争对手。 | 市场扩大，竞争加剧。 | 竞争者之间出现价格竞争。 | 有些竞争者先于产品退出市场。 |
经营风险 | 非常高。 | 仍然维持在较高水平，但有所下降。 | 进一步降低，达到中等水平。销售额和市场份额、盈利水平都比较稳定，现金流量变得比较容易预测。经营风险主要是稳定的销售额可以持续多长时间，以及总盈利水平的高低。 | 进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 |
战略目标 | 扩大市场份额，争取成为“领头羊”。 | 争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。 | 重点转向在巩固市场份额的同时提高投资报酬率。 | 首先是防御，获取最后的现金流。 |
战略路径 | 投资于研究与开发和技术改进，提高产品质量。 | 市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。 | 提高效率，降低成本。 | 控制成本，以求能维持正的现金流量。如果缺乏成本控制的优势，就应采用退却战略，尽早退出。 |
2、熟悉局限性
（二）五力分析模型（2013、2014、2016综合题，2014单选题，2017多选题）
1、驱动产业竞争的五种竞争力
（1）潜在进入者的进入威胁：
（2）替代品的替代威胁。
（3）供应者、购买者讨价还价的能力。
（4）产业内现有企业的竞争。
2、克服五种竞争力的战略
首先，公司必须自我定位，通过利用成本优势或差异化优势把公司与五种竞争力相隔离，从而能够超过它们的竞争对手。
其次，公司必须识别在产业中哪一个细分市场中，五种竞争力的影响更少一点，这就是波特提出的“集中战略”。
最后，公司必须努力去改变这五种竞争力。公司可以通过与供应者或购买者建立长期战略联盟，以减少相互之间的讨价还价；公司还必须寻求进入阻绝战略来减少潜在进入者的威胁
（三）成功关键因素（2013、2017单选、2014多选）
三、竞争环境分析
（一）竞争对手分析（2013、2014、2017单选，2013多选）
（二）战略群组分析（2014、2015、2016年简单题，2013、2014单选题，2013多选题）
战略群组是指某一个产业中在某一战略方面采用相同或相似战略，或具有相同战略特征的各公司组成的集团。
2．战略群组分析
（1）有助于很好地了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也有助于了解某一群组与其他群组间的不同。
（2）有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。
（3）有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。
（4）利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。
四、国家竞争优势分析（2012单选、2013、2014多选，2017年综合）
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