六、房地产投资项目可行性研究

　　考试目的

　　测查应试人员是否掌握房地产投资的概念和特点，并能够对房地产投资项目进行经济评价，读懂和撰写房地产投资项目可行性研究报告。

　　考试内容

　　（一）房地产投资概述

　　投资的概念和实质，直接投资和间接投资的概念及其区别和联系；房地产投资的含义和形式；房地产直接投资和间接投资的概念，房地产开发投资与房地产置业投资的区别，出售型房地产开发投资与经营型房地产开发投资的区别；房地产投资的特点；房地产投资的主体构成和资金构成。

　　（二）资金的时间价值及等值计算

　　资金的时间价值的含义，资金具有时间价值的原因；现金流量及现金流人、现金流出、净现金流量的含义；现金流量图上的要素，现金流量图的阅读和绘制；利息和利率的概念、计算；单利计息和复利计息的区别；名义利率和实际利率的含义及有关计算。

　　资金等效值的概念、．作用及其计算。

　　（三）房地产投资项目的现金流量

　　出售型房地产开发项目、经营型房地产开发项目、房地产置业投资项目的现金流入和现金流出的构成。

　　（四）房地产投资项目的财务报表

　　现金流量表的类型、形式、内容、作用和编制注意问题，资金来源与运用表、损益表、资产负债表的形式、内容、作用和编制注意问题，项目总投资估算表、借款还本付息计划表的形式、内容和作用。

　　（五）房地产投资项目经济评价指标和方法

　　房地产投资项目财务评价的概念、主要目标；房地产投资项目经济评价指标体系；财务净现值、财务内部收益率、报考投资回收期等报考盈利性指标的概念、计算、评价准则和优缺点；基准收益率的概念及其确定；成本利润率、投资利润率、资本金利润率、资本金净利润率、静态投资回收期等静态盈利性指标的概念、计算和评价准则；借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率和速动比率等清偿性指标的概念、计算和评价准则。

　　（六） 房地产投资项目不确定性分析

　　不确定性和不确定性分析的概念，不确定性分析的主要内容和意义，房地产投资项目的主要不确定性因素；盈亏平衡分析的概念及基本原理；固定成本和变动成本的概念，固定成本和变动成本分解的方法；线性盈亏平衡分析方法，盈亏平衡点的计算，盈亏平衡的评价原则；敏感性分析的含义、．作用和方法，单因素敏感性分析方法；房地产投资风险的含义和特征：房地产投资项目风险分析的含义和内容；房地产投资风险识别的概念、目的、特点；房地产投资风险的类型，系统风险和非系统风险的内容；房地产投资风险识别的主要方法；房地产投资风险估计和评价的主要内容和方法；房地产投资风险应对的原则和方法。

　　（七）房地产投资项目方案比选

　　房地产投资项目方案类型的含义和特点；房地产投资项目方案比选的含义和作用；净现值比较法、净现值率比较法、差额投资内部收益率法、差额净现值法、年值法、现值法等计算期相同和不同的互斥方案比选。

　　（八）房地产投资项目可行性研究报告

　　房地产投资项目可行性研究的含义、作用、主要依据和工作步骤，房地产投资项目可行性研究报告的结构和编制。

　　七、房地产开发项目管理

　　考试目的

　　测查应试人员是否掌握房地产开发项目管理基本知识，并能够进行房地产开发项目勘察设计管理、工程招标、合同管理、实施控制以及竣工验收和决算。

　　考试内容

　　（一）房地产开发项目管理概述

　　房地产开发项目的含义，房地产开发及房地产开发项目的特点，房地产并发项目的工程系统构成，房地产开发项目管理的含义、程序和内容。

　　（二）房地产开发项目勘察设计管理

　　房地产开发项目勘察设计管理的含义，房地产开发项目工程勘察管理，房地产开发项目工程设计管理。

　　（三）房地产开发项目工程招标

　　房地产开发项目工程招标的含义、招标的方式及适用情况，房地产开发项目工程招标的程序及主要工作内容。

　　（四）房地产开发项目合同管理

　　房地产开发项目合同的概念和内容，房地产开发项目合同策划，房地产开发项目合同管理的内容及合同争议的解决。。

　　（五）房地产开发项目实施控制

　　房地产开发项目投资控制，质量控制，进度控制的含义、内容及要求。

　　（六）房地产开发项目竣工验收和决算

　　房地产开发项目竣工验收的条件、程序，房地产开发项目竣工结算和决算的内容、方法，房地产开发项目质量保修的要求。

　　八、房地产市场营销

　　考试目的

　　测查应试人员是否掌握房地产开发经营观念、市场营销有关理论和方法以及房地产渠道策略、价格策略和促销策略等相关知识，并能够编制房地产市场营销方案。

　　考试内容

　　（一）房地产市场营销概述

　　房地产市场营销的含义和特点；生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念等房地产开发经营观念的基本内容及之间的区别；现代房地产市场营销的内容；房地产市场营销流程；房地产市场营销组合的概念，战术性的4Ps、6Ps和战略性的4Ps、llPs的内容。

　　（二）房地产渠道策略

　　直接渠道、间接渠道和网络渠道等房地产销售渠道的优缺点；房地产销售渠道选择的原则和影响因素；商品房销售代理及其工作流程。

　　（三）房地产价格策略

　　房地产价格策略的含义和内容，房地产定价目标的含义和种类，房地产定价原则、，房地产定价的基本方法，房地产定价的基本程序，房地产定价策略，房地产价格调整方法。

　　（四）房地产促销策略

　　房地产促销的含义和方式；房地产广告的含义和特点，房地产广告目标和预算，，房地产广告基调的确定，房地产广告媒体及其选择，房地产广告效果评价，房地产广告管理；人员促销的概念和特点，人员促销管理，人员促销的程序；营业推广的含义和特点，常见类型和使用时机，营业推广效果的评价；公共关系推广的含义、原则和作用，耪地产公共关系促销活动的形式。

　　（五）房地产市场营销方案

　　房地产市场营销方案制订的步骤，房地产市场营销方案的框架。

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