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章　商品流通理论

　　第二节　商品流通渠道

　　一、商品流通渠道概述

　　(一)商品流通渠道的概念

　　商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。

　　商品流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括批发商、零售商、商业服务机构。

　　商品流通渠道具有双重性：使用价值运动的渠道;价值量运动的渠道。

　　【例题·单选题】商品流通渠道的起点是(　)。(2008年考题)

　　A.消费者

　　B.批发商

　　C.零售商

　　D.生产者

　　【答案】D

　　(二)商品流通渠道成员

　　渠道中重要的成员是中间商。中间商的作用表现在以下方面：

　　1.提高流通的效率

　　2.消除商品品种的差异性并进行商品归类

　　3.促使交易规范化

　　【例题·多选题】流通渠道中间商的作用表现为(　)。

　　A.可以提高流通的效率

　　B.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类

　　C.可以促使交易规范化

　　D.可以增加交易成本

　　E.可以降低产品价值

　　【答案】ABC

　　(三)商品流通渠道选择的影响因素

　　1.影响流通渠道选择的一般因素

　　(1)商品的自然属性(商品的物理化学性能)

　　(2)商品的经济属性(商品的经济寿命周期)

　　(3)商品消费需求的多样性

　　(4)信息的传递状况

　　(5)交易批量

　　2.影响流通渠道选择的具体因素

　　(1)商品方面的因素。包括：①产品的单位价格;②产品的体积与重量;③产品的式样和款式;④产品的易腐性和易毁性;⑤产品的技术与服务的要求;⑥产品的标准性与专业性;⑦产品的季节 性;⑧新产品。

　　(2)市场方面的因素。包括：①用户数量的多少;②市场的地区性;③消费者的购买习惯;④市场竞争情况。

　　(3)企业自身的因素。包括：①企业模式与信誉;②企业的管理能力;③控制渠道的愿望;④企业可能提供的服务。

　　(4)国家政策方面的因素。包括相关的政策和法律法规等因素。

　　【例题1·多选题】在下列情况下，应选择较短流通渠道的产品是(　)。

　　A.体积过小

　　B.易腐坏

　　C.专用性

　　D.过重的产品

　　E.样式多变、时尚程度较高

　　答案：BCDE

　　【例题2·多选题】影响流通渠道选择的一般因素主要包括(　)。

　　A.商品的自然属性和经济属性

　　B.商品需求的多样性

　　C.信息的传递情况

　　D.市场方面的因素

　　E.国家政策方面的因素

　　答案：ABC

　　二、商品流通渠道结构

　　(一)商品流通渠道的层级结构

　　渠道的层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也就是通常所说的渠道长度。

　　渠道层级结构类型：

　　1.零级渠道

　　2.一级渠道

　　3.二级渠道

　　4.三级渠道

　　渠道系统包含的层级越多，渠道的长度就越长，对渠道的控制就越困难，对于商品流通的效率和费用的影响就越大。

　　【例题·单选题】商品从制造商流向终消费者的过程中，不经过任何中间环节，这种流通渠道是(　)。

　　A.一级渠道

　　B.零级渠道

　　C.三级渠道

　　D.四级渠道

　　【答案】B