(三)网络营销与传统营销的比较

　　传统市场营销组合策略为产品、价格、渠道、促销即4Ps;网络营销组合策略为4Cs，即消费者、成本、便利、沟通。市场营销组合策略的转变，极大拓展了原有的市场和营销的概念。

　　1.从产品策略到满足需求策略

　　(1)产品的概念变化。传统产品是一种物理概念;网络营销中的产品已经演变为一个综合服务和满足需求的概念。网络上销售的产品，按其物理形态和配送方式的不同分为实体产品和虚拟产品两大类。

　　(2)产品生命周期的变化。传统产品生命周期分为四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期，这是一个产品的销售额和利润由低到高再到低的过程;网络环境下，产品生命周期的概念逐渐淡化。系列产品的不断推出取代了原有产品的衰退期。

　　2.从按成本定价到满足需求定价

　　传统产品按成本定价的思路是：产品及功能设计→生产成本+生产利润+商业利润+品牌系数→产品价格，企业对价格起主导作用。

　　网络营销按满足需求定价的思路是：消费者需求→产品功能→生产与商业成本→市场可以接受的性价比

　　【例题?单选题】与传统营销的定价策略不同，网络营销定价策略实现了从成本定价向( )的转变。(2008年考题)

　　A.综合定价

　　B.功能定价

　　C.需求定价

　　D.利润定价

　　[911080204：针对该题提问]

　　【答案】C

　　3.从传统商业到现代商业的运作模式

　　传统的商品流通离不开地域的限制;网络营销没有了地域概念，营销管道和宣传策略成为网络营销的过程。

　　二、网络营销的商务模式

　　商品流通企业网络营销分为五个层次：网上宣传;网上市场调研;网络分销联系;网上直接销售;网络营销集成。

　　(一)网上宣传

　　网上宣传是网络营销的基本的应用方式;建立企业网站是企业上网宣传的前提。

　　【例题?单选题】商品流通企业的网络营销应用方式有很多种，基本的是( )。(2008年考题)

　　A.网上宣传

　　B.网上市场调研

　　C.网络分销联系

　　D.网上直接销售

　　[911080205：针对该题提问]

　　【答案】A

　　(二)网上市场调研

　　网上调研形式：一是借助网络服务提供商(ISP)或专业网络市场研究公司的网站进行调研(通常这类企业市场名气不大、网站不太引人注意);二是企业在自己的网站进行市场调研(一般为知名企业)。

　　【例题?单选题】借助ISP或专业网络市场研究公司的网站进行调研的企业一般是(　)。

　　A.实力雄厚的大企业

　　B.市场名气不大、网站不太引人注意的企业

　　C.实力薄弱的企业

　　D.知名企业

　　[911080206：针对该题提问]

　　【答案】B

　　(三)网络分销联系

　　企业通过互联网络构建虚拟的专用网络，将分销管道的内部网融入其中，可以及时了解分销过程中商品流程和终销售情况。

　　(四)网上直接销售

　　包括面向上网者的个体以及企业间的网上直接交易。

　　(五)网络营销集成

　　网络营销集成是指企业依靠网络与供应商、制造商、消费者建立密切联系，并通过网络收集、传递信息，从而根据消费者的需求，充分利用网络伙伴的能力，完成产品设计、制造及销售服务的过程。

　　【例题1?单选题】依靠网络与供货商、制造商、消费者建立联系，并通过网络收集、传递相关信息，利用网络伙伴的生产能力，完成产品设计、制造以及销售服务全过程的网络营销模式属于(　)。(2004年)

　　A.网上直销

　　B.网络联盟

　　C.网络营销集成

　　D.网络分销联系

　　[911080207：针对该题提问]

　　【答案】C

　　【例题2?单选题】商品流通企业网络营销基本的应用方式是(　)。(2006年)

　　A.网上市场调研

　　B.网上宣传

　　C.网络分销联系

　　D.网上直接销售

　　[911080208：针对该题提问]

　　【答案】 B