考点九 商品流通渠道结构
(一)商品流通渠道的层级结构
渠道的层级结构是指一个渠道系统中包括的中间机构的层次数量，也就是通常所说的渠道长度。每个中间机构只要在推动产品及其所有权向终买主转移的过程中承担若干工作，就构成一个渠道级。中间机构的级数被用来表示渠道的长度。生产商和终消费者都担负了某些工作，它们也是渠道的组成部分。
根据层级结构的不同，流通渠道可分为零级渠道(直接渠道)、一级渠道、二级渠道、三级渠道等类型。
渠道系统包含的层级越多，渠道的长度就越长，对渠道的控制就越困难，对于商品流通的效率和费用的影响就越大。
【例13·单选题】对于专用产品，例如专用设备，在选择流通渠道时一般会采用（　　）。
A．间接渠道
B．直接渠道
C．一级渠道
D．二级渠道
【答案】B
【解析】本题考查直接渠道(零级渠道)的适用范围。零级渠道一般多用于工业产品的流通，主要是由于工业产品的单价高、重量大、用户数量少、技术性要求高、安装使用复杂等特性决定的。
(二)商品流通渠道系统
要达到良好的渠道控制，必须把渠道作为一个系统来管理。在这个系统中，渠道成员互为战略伙伴，共存共荣。渠道系统可大致归为3种：垂直渠道系统、水平渠道系统、混合渠道系统。
商品流通渠道系统

种类	相关内容
垂直渠道系统	由制造商、批发商和零售商按照纵向一体化的原则组成一个统一联合体。根据成员间所有权关系及控制程度不同可分为：公司式系统、管理式系统、合同式系统
水平渠道系统	营销渠道内同一层次的若干企业采取横向联合的方式，合资或合作开辟新的市场机会，组成新的渠道系统
混合渠道系统	一个公司建立两条或更多渠道以达到一个或更多顾客细分市场的做法

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