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12.2.2 信用政策

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12.2.2 信用政策考点解析

所属考试：一级建造师

授课老师：李娜

所属科目：建设工程经济

考点标签：了解

所属章节：第12章营运资金管理/12.2应收账款管理/12.2.2 信用政策

所属版本：

12.2.2 信用政策介绍

信用政策

（1）信用期间：企业允许顾客从购货到付款之间的时间

（2）信用标准：指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件

（3）现金折扣政策：企业对顾客在商品价格上所做的扣减，通常表示为2/10、1/20、n/30

专题更新时间：2025/08/01 10:59:32

12.2.2 信用政策考点试题

单选题 1.不论是信用期间还是现金折扣，都可能给企业带来的结果是（）。

A . 减少收益和减少成本

B . 增加成本和减少收益

C . 增加收益和增加成本

D . 减少成本和增加收益

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正确答案: C

答察解析: 企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑。不论是信用期间还是现金折扣，都可能给企业带来收益，但也会增加成本。当企业给予顾客某种现金折扣时，应当考虑折扣所能带来的收益与成本孰高孰低，权衡利弊，抉择决断。

多选题 2.企业应收账款管理中，制定现金折扣政策的主要目的（）。

A . 合理制定收账政策和收款方式

B . 吸引顾客为享受优惠而提前付款

C . 合理确定信用期间和信用标准

D . 缩短企业销售款的平均收款期

E . 扩大顾客量进而借此扩大销售量

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正确答案: B

答察解析: 现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。另外，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。
综上，本题应选BDE。

单选题 3.应收账款赊销的效果好坏，主要依赖于企业的（）。

A . 资金政策

B . 经营策略

C . 信用政策

D . 所有制形式

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正确答案: C

答察解析: 应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。

单选题 4.企业销售采用现金折扣策略的主要目的是（）。

A . 增加单位产品利润

B . 吸引顾客提前付款

C . 降低企业销售费用

D . 减少企业现金占用

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正确答案: B

答察解析: 现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。

多选题 5.关于企业赊销现金折扣策略的说法，正确的有（）。

A . 目的在于吸引顾客提前付款

B . 现金折扣要与信用期间结合起来考虑

C . 招揽顾客前来购货以扩大销售量

D . 缩短企业的平均收款期

E . 现金折扣策略只会增加收入不会增加成本

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正确答案: A

答察解析: AD选项正确，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。
B选项正确，企业采用什么程度的现金折扣，要与信用期间结合起来考虑。
C选项正确，现金折扣也能招揽一些视折扣为减价出售的顾客前来购货，借此扩大销售量。
E选项错误，不论是信用期间还是现金折扣，都可能给企业带来收益，但也会增加成本。

大咖讲解：12.2.2 信用政策

李娜

一级建造师

注册监理工程师、建造师、经济师。具有17年工程建筑类经济类职业资格考试培训经验。

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董航

一级建造师

曾任中建一局集团项目执行经理，多年现场经验，对施工现场生产管理、现场安全、施工技术非常熟悉，在一级建造师、注册安全工程师执业资格考试方面，有丰富的教学经验，更有其独特的培训风格，其地毯式培训教学，准确打击知识点，每年都会帮助广大学员顺利取证。

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12.2.1 应收账款管理的目标

应收账款管理的目标：在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间做出权衡

高频

12.2.3 应收账款的管理方法

1.应收账款回收情况的监督

企业已发生的应收账款时间有长有短，有的尚未超过收款期，有的则超过了收款期。一般来讲，拖欠时间越长，款项收回的可能性越小。形成坏账的可能性越大。对此，企业应实施严密的监督，随时掌握回收情况。实施对应收账款回收情况的监督，可以通过编制账龄分析表进行，见表12.2-1。

2.收账政策的制定

企业的收账政策是指当客户违反信用条件，拖欠甚至拒付账款时所采用的收款策略以及对各种不同过期账款的催收方式，即企业采取何种合理的方法最大限度收回被拖欠的账款。它属于信用政策的一部分。一般来说。收账的费用越大，收账措施越有力，可收回的账款应越大，坏账损失也就越小。因此制定收账政策，要在收账费用和所减少的坏账损失之间做出权衡。制定有效、得当的收账政策很大程度上靠有关人员的经验。通常企业采取的收账政策有：对过期较短的顾客，不过多地打扰，以免将来失去这一市场；对过期稍长的顾客，可以措辞婉转地写信或者发邮件催款；对过期较长的顾客，频繁地信件催款、电话催询；对过期很长的顾客，可以上门催款、催款时措辞严厉，必要时提请有关部门仲裁或提起诉讼。