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12.2.2 信用政策

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12.2.2 信用政策考点解析

所属考试：一级建造师

所属科目：建设工程经济

考点标签：了解

所属章节：第12章营运资金管理/12.2应收账款管理/12.2.2 信用政策

所属版本：2026

12.2.2 信用政策介绍

信用政策

（1）信用期间：企业允许顾客从购货到付款之间的时间

（2）信用标准：指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件

（3）现金折扣政策：企业对顾客在商品价格上所做的扣减，通常表示为2/10、1/20、n/30

专题更新时间：2026/10/13 09:19:36

12.2.2 信用政策考点试题

单选题 1.某企业为了扩大销售，对付款条件做出如下规定2/10 、1/20、n/30该规定属于应收账款信用政策中的（）。

A . 信用主体政策

B . 数量折扣政策

C . 信用标准政策

D . 现金折扣政策

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正确答案: D

答案解析: 信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。
D选项正确，现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减，2/10、1/20、n/30含义是10天内付款，享受2%现金折扣，20天内付款，享受1%现金折扣，30天内付款，没有折扣。
A、B选项，属于干扰项。
C选项，信用标准是指顾客获得企业的交易信用所应具备的条件。如果顾客达不到信用标准，便不能享受企业的信用或只能享受较低的信用优惠。

单选题 2.企业销售采用现金折扣策略的主要目的是（）。

A . 增加单位产品利润

B . 吸引顾客提前付款

C . 降低企业销售费用

D . 减少企业现金占用

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正确答案: B

答案解析: 现金折扣是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。向顾客提供这种价格上的优惠，主要目的在于吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。

单选题 3.延期付款，但早付款可享受现金折扣，如“2/10，1/20，n/30”表示的意思是（）。

A . 表示如果在超过信用期限10d内就交2％的滞纳金，超过20d就交1％的滞纳金

B . 表示在信用期间10d内付款可享受2d的回旋余地，20d内付款可享受1d的回旋余地，超过20d则无回旋余地

C . 表示在信用期间10d内付款可享受2折的折扣，20d内付款可享受1折的折扣，超过20d则全额付款

D . 表示在信用期间10d内付款可享受2％的折扣，20d内付款可享受1％的折扣，超过20d则全额付款

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正确答案: D

答案解析: 本题考核的是现金折扣的相关内容。
倘若买方企业购买货物后在卖方规定的折扣期内付款，便可以享受免费信用
一般而言，放弃现金折扣的成本可由下式求得：放弃现金折扣成本=[折扣百分比÷(1-折扣百分比)]×[360÷(信用期-折扣期)]
备注：2/10，1/20，n/30表示10天内付款，享受2%现金折扣，20天内付款，享受1%现金折扣，30天内付款，没有折扣。
故本题应选D。C选项，注意不是“2折”的折扣。

单选题 4.应收账款赊销的效果好坏，主要依赖于企业的（）。

A . 资金政策

B . 经营策略

C . 信用政策

D . 所有制形式

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正确答案: C

答案解析: 应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。

单选题 5.应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的()。

A . 资金政策

B . 经营策略

C . 信用政策

D . 所有制形式

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正确答案: C

答案解析: 应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策主要包括信用期间、信用标准和现金折扣政策。企业需要根据自身情况和市场环境制定合理的信用政策，以在扩大销售和降低坏账风险之间取得平衡。[|||]选项A ：资金政策主要涉及企业资金的筹集、使用和分配等宏观层面的财务管理，不直接决定具体的赊销效果，故A选项错误。[|||]选项B ：经营策略是企业整体的经营方针和发展方向，范围过于宽泛，不是直接决定应收账款赊销效果的具体管理政策，故B选项错误。[|||]选项C ：应收账款赊销的效果好坏直接依赖于企业的信用政策。信用政策包括信用期间、信用标准和现金折扣政策，直接决定了赊销的条件和客户的付款行为，故C选项正确。[|||]选项D ：所有制形式是指企业的产权归属结构，与应收账款的日常赊销管理效果无直接关联，故D选项错误。[|||]

大咖讲解：12.2.2 信用政策

董航

一级建造师

曾任中建一局集团项目执行经理，多年现场经验，对施工现场生产管理、现场安全、施工技术非常熟悉，在一级建造师、注册安全工程师执业资格考试方面，有丰富的教学经验，更有其独特的培训风格，其地毯式培训教学，准确打击知识点，每年都会帮助广大学员顺利取证。

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12.2.1 应收账款管理的目标

应收账款管理的目标：在应收账款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本之间做出权衡

高频

12.2.3 应收账款的管理方法

1.应收账款回收情况的监督

企业已发生的应收账款时间有长有短，有的尚未超过收款期，有的则超过了收款期。一般来讲，拖欠时间越长，款项收回的可能性越小。形成坏账的可能性越大。对此，企业应实施严密的监督，随时掌握回收情况。实施对应收账款回收情况的监督，可以通过编制账龄分析表进行，见表12.2-1。

2.收账政策的制定

企业的收账政策是指当客户违反信用条件，拖欠甚至拒付账款时所采用的收款策略以及对各种不同过期账款的催收方式，即企业采取何种合理的方法最大限度收回被拖欠的账款。它属于信用政策的一部分。一般来说。收账的费用越大，收账措施越有力，可收回的账款应越大，坏账损失也就越小。因此制定收账政策，要在收账费用和所减少的坏账损失之间做出权衡。制定有效、得当的收账政策很大程度上靠有关人员的经验。通常企业采取的收账政策有：对过期较短的顾客，不过多地打扰，以免将来失去这一市场；对过期稍长的顾客，可以措辞婉转地写信或者发邮件催款；对过期较长的顾客，频繁地信件催款、电话催询；对过期很长的顾客，可以上门催款、催款时措辞严厉，必要时提请有关部门仲裁或提起诉讼。