医药市场终端开发与管理:零售药店终端的卖场生动化

3、包装摆放
包装平行：同一类型包装水平陈列；
产品垂直：同一品名不同包装垂直陈列；
上轻下重：轻的放在上面，重的放在下面；
借光摆放：摆在同类畅销品旁边。
4、先进先出
5、不可饶恕的错误
a) 陈列在仓库出入口、黑暗角落
b) 陈列在店门口两侧的死角，货架货柜低层
c) 与杂牌混居，断货
产品陈列的目的与意义--（图略）
售点生动化原则--（图略）
* 显而易见（图略）
* 随手可及（图略）
* 分类摆放（图略）
* 面向顾客（图略）
最佳陈列位置--（图略）
* 即保持水平视线高度、人流流向最多、方便就手和最易吸引顾客注意的"热区位置"。
争取最好的陈列面--（图略）
收银台或柜台陈列--（图略）
端架(N架)陈列--（图略）
堆头陈列--（图略）
专柜陈列--（图略）
展架陳列--（图略）
悬挂式陈列--（图略）
（二）产品清洁度的规定
1、产品视觉清洁
（1）码放整齐、划一；（2）陈列产品外包装整齐完好；
2、保证产品的触觉清洁
随时除去包装上的灰尘、污点、污垢
3、产品周转期
（1）具有效期8个月为危险警示期     （2）具有效期4个月为高度危险期
（3）过期产品必须在最短时间收回
（三）宣传品的使用
* 店头各种ＰＯＰ广告张贴、悬挂、摆放。
* 招牌、灯箱、店内货架上广告牌的洽谈制作
* 空包装盒的陈列
* 店内各种促销活动信息的发布预 告
（四）客情关系的建立
* 1、经理/店长：  进货、陈列位置等
* 2、营业员：推荐本产品、查询销量及库存、帮助补货和要货、对本产品高度重视。